Jocurile de noroc din America Latină la o răscruce de drumuri
Într-un discurs la G2E Las Vegas, consultantul iGaming Ramiro Atucha discută despre realitățile reglementării în America Latină, de la dezbaterea cu mize mari privind impozitele din Brazilia până la evoluția comportamentului jucătorilor din Mexic și Columbia și de ce reglementarea inteligentă, nu impozitarea mai mare, va decide ce piețe prosperă cu adevărat în 2026.
Ramiro, privind spre 2026, ce piețe latino-americane considerați că prezintă cel mai puternic impuls către reglementarea și implementarea cazinourilor online?
Există mai multe de urmărit. Ecuadorul organizează un referendum care ar trebui să deschidă calea pentru reglementare; nu este o piață uriașă, dar faptul că este o economie dolarizată facilitează măsurarea și gestionarea riscurilor de către investitori. Chile avansează, de asemenea, în ceea ce privește reglementarea, iar Mexicul continuă să crească constant, în ciuda unui cadru oarecum fragmentat.
Și, bineînțeles, Brazilia rămâne cea mai mare. Este reglementată din punct de vedere tehnic, dar nu toate verticalele sunt încă incluse, iar mediul de reglementare trebuie încă stabilizat. Acum, guvernul vorbește despre creșterea taxelor, ceea ce riscă să submineze competitivitatea. Cea mai bună modalitate de a combate operatorii nereglementați nu este de a-i împovăra pe cei reglementați, ci de a ne asigura că aceștia pot concura în condiții echitabile.
Brazilia este în centrul atenției de ceva vreme. Cum vedeți că se vor desfășura următoarele 12 luni acolo?
Provocarea imediată este că operatorii care au investit deja masiv, nu doar în licențe, ci și în conformitate, se găsesc acum limitați în comparație cu site-urile nereglementate care nu plătesc taxe și nu se confruntă cu restricții. Dacă guvernul majorează taxele cu 50%, așa cum se propune, va fi aproape imposibil pentru operatorii reglementați să concureze.
Dacă scopul este de a genera mai multe venituri fiscale, pasul logic este de a crește baza reglementată, nu de a-i împinge pe jucători înapoi pe piața neagră. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să faceți mediul reglementat atractiv atât pentru operatori, cât și pentru jucători.
Ce țări ați considera exemple pozitive de la care alte țări ar putea învăța?
Columbia a fost un exemplu excelent de comunicare transparentă. Le-a arătat cetățenilor exact cât de mult contribuie veniturile din jocurile de noroc și unde ajung acestea: sănătate, infrastructură, programe sociale. Acest lucru îi ajută pe oameni să înțeleagă beneficiile jocurilor de noroc reglementate.
Însă chiar și Columbia se confruntă acum cu presiuni de a crește taxele, ceea ce riscă să inverseze acest progres. Am văzut aceeași poveste în Franța, Germania și Regatul Unit - creșteri ale taxelor, direcționarea jucătorilor către site-uri fără licență și, în final, venituri fiscale mai mici și riscuri mai mari. Este uimitor că factorii de decizie politică repetă aceleași greșeli.
Dar comportamentul jucătorilor? Cum evoluează preferințele privind conținutul în regiune?
Cu siguranță există o convergență. În trecut, Mexicul și Brazilia erau în mare parte piețe de bingo, dar nu mai este cazul. Jucătorii brazilieni se implică acum în jocuri de tip crash, sloturi și titluri Megaways, la fel ca publicul european.
În același timp, există o suprasaturație de conținut. Dezvoltatorii lansează tot mai multe jocuri pentru a-și menține vizibilitatea, dar acest lucru scurtează durata de viață a fiecărui titlu. În mod ironic, cele mai durabile jocuri, Book of Ra, Sweet Bonanza, Aviator etc., au avut succes nu datorită volumului, ci datorită originalității și calității.
Cum concurează furnizorii locali cu marile mărci internaționale care intră în America Latină?
Furnizorii locali concurează prin concentrare și agilitate. Un furnizor de platforme european sau american care intră în America Latină își câștigă în continuare majoritatea veniturilor în altă parte, astfel încât operatorii locali ajung inevitabil să fie puțin importanți. Acest lucru i-a determinat pe mulți operatori să se orienteze către furnizori mai mici sau regionali, care pot livra mai rapid și se pot adapta nevoilor lor.
Compromisul este că unii furnizori locali nu au profunzimea tehnică sau experiența celor mai mari. Așadar, modelul ideal este colaborarea; operatorii locali înțeleg actorii, în timp ce furnizorii internaționali înțeleg partea de reglementare și operațională. Împreună, pot reduce decalajul.
Vă așteptați la mai multă activitate de fuziuni și achiziții între firme internaționale și cele latino-americane?
Da, dar a fost mai lent decât se aștepta. Marii operatori globali nu pot ignora piețe precum Brazilia sau Mexic, dar intrarea pe acestea este dificilă din cauza limbilor diferite, a culturii și a vizibilității limitate asupra credibilității locale.
În același timp, multe companii latino-americane pur și simplu nu sunt obișnuite cu procesele de fuziuni și achiziții. Le lipsesc documentația financiară detaliată și documentația de due diligence necesară cumpărătorilor internaționali. Acesta este motivul pentru care mai multe tranzacții potențiale au stagnat, nu pentru că oportunitatea nu exista, ci pentru că ambele părți nu erau pregătite una pentru cealaltă.
Care este stadiul actual al conștientizării jocurilor de noroc responsabile în America Latină?
Se dezvoltă rapid. Pentru prima dată, există o discuție publică despre protecția jucătorilor și jocurile de noroc ale minorilor. În primele etape, influencerii din unele țări au promovat pariurile în mod iresponsabil, ca o modalitate de a face bani rapid, iar reacția negativă a fost severă.
Acum se recunoaște că operatorii trebuie să se autoreglementeze pentru a evita reacțiile exagerate din partea autorităților. Este esențial să ne amintim că jocurile de noroc în rândul minorilor nu au loc pe platforme reglementate, ci pe cele nereglementate. A da vina în mod greșit nu face decât să consolideze piața ilegală.
În cele din urmă, dacă ar trebui să numiți o piață și o verticală de produs de urmărit în 2026, care ar fi acestea?
Mexic, fără îndoială. Are amploarea, demografia și impulsul necesare pentru a deveni următoarea mare poveste de succes. În ceea ce privește verticalele, aș spune jocuri legate de sport: produse care îmbină sportul și divertismentul, atrăgând un public mai tânăr. Acolo se schimbă energia.
