[bsa_pro_ad_space id=1 link=same] [bsa_pro_ad_space id=2]

Sari la conţinut

Puls

10 stele: funcții cheie de stabilire a prețurilor și de gestionare a riscurilor

By - 13 iunie 2024

Ultimul an a fost un accent tot mai mare pe prețuri și managementul riscurilor ca subiect de conversație în industria pariurilor sportive. Având în vedere puterea vântului în fața cu care se confruntă operatorii acum, importanța lor este probabil să crească.

Simon Trim, consultant strategic pentru creatorii de piață și specialiștii în managementul riscurilor 10star, vorbește cu G3 despre modul în care strategiile bazate pe date ar trebui să modeleze industria.

Care este cea mai mare provocare de tranzacționare cu care credeți că se confruntă operatorii de zi cu zi și căreia s-ar putea să nu acorde suficientă atenție?

Mai simplu, managementul riscului. Multe case de pariuri sportive nu dețin instrumentele sau informațiile necesare pentru a cunoaște și reacționa la care este expunerea lor la cărți, care este o situație care a evoluat prin „epoca internetului” a pariurilor sportive.

O trecere de la pre-meci la cea în joc a precipitat o serie de tipuri de piață suplimentare posibile prin software-ul de automatizare a prețurilor, generând o expunere pentru operatori care este imposibil de gestionat în mod corespunzător în mod tradițional, manual. Pentru mulți operatori, totuși, în joc a fost o nouă verticală de produse, care generează venituri suplimentare de la clienții care erau în general mai puțin sensibili la preț.

În loc să încerce să gestioneze această expunere suplimentară – care necesită un management complex al riscului automat – multe case de pariuri sportive au ales să ofere prețuri în joc ca conținut generic, împins la o bază de clienți blândă prin promoții și pariuri gratuite, concentrându-și eforturile de gestionare a riscurilor pe limitarea tuturor, cu excepția cei mai „recreativi” clienți. Problemele cu acest lucru vin acum acasă.

Într-o lume a costurilor operaționale mult crescute și pe fundalul unei reglementări mai stricte, casele de pariuri se bazează pe promovarea produselor cu prețuri slabe, dar cu marjă ridicată, cum ar fi SGP-urile și nu au capacitatea de a se diferenția de toate celelalte case de pariuri sportive asemănătoare. Problemele cu aceasta sunt duble.

În primul rând, în timp ce SGP-urile măresc profiturile pe termen scurt, ei lasă, de asemenea, multe case de pariuri sportive ca pe niște plăți catastrofale din cauza pasivelor mari, necunoscute, pe care le achită cu un rezultat care va ajunge în cele din urmă – dar nu au mijloace de atenuând pentru că nu au vizibilitate asupra lor.

În al doilea rând, valoarea slabă pe care o creează aceste pariuri pentru clienți înseamnă că jucătorii de agrement își consumă veniturile disponibile din pariuri mai repede și mai ușor. Pentru orice piață reglementată există un număr finit de potențiali utilizatori și pe măsură ce aceștia se renunță, operatorii se luptă pentru mai puțini clienți, dar fără mijloace de a-și diferenția produsul.

Gestionarea automată a riscurilor poate rezolva toate aceste probleme prin gestionarea corectă a pasivelor, producând prețuri mai bune pentru casele de pariuri sportive – care sunt, de asemenea, în ton cu eforturi de marketing mai eficiente – și permițându-le să se diferențieze de concurență, având încredere în stabilirea unui preț care să permită ele să fie diferite.

Accentul pe stabilirea prețurilor, tranzacționării și gestionării riscurilor ca funcții de specialitate este esențial pentru etosul 10star și este modul în care putem genera profituri mai mari pentru partenerii noștri din industrie decât alte soluții B2B existente.

Strategiile bazate pe date modelează viitorul industriei. Care este abordarea lui 10star?

Dictonul „datele sunt noul petrol” a fost inventat pentru prima dată în urmă cu aproximativ 20 de ani, reflectând faptul că datele ar fi noul creator de bogăție pentru industrie în secolul al XXI-lea, în același mod în care a fost petrolul de la mijlocul secolului al XIX-lea.

Cu toate acestea, există și o paralelă în modul în care este creată valoarea, deoarece în formele lor brute, nici petrolul, nici datele nu valorează atât de mult în stările lor nerafinate. Pentru operatori, modul în care extrag și monetizează datele pe care le dețin devine din ce în ce mai important.

Se estimează că volumul de date din lume se va dubla la fiecare doi ani, ceea ce înseamnă că operatorii vor avea nevoie din ce în ce mai mult de instrumente puternice pentru a înțelege ce le spun datele pe care le dețin și cum ar trebui să reacționeze.

La 10star, avem un istoric profund de utilizare a datelor atât pentru stabilirea prețurilor în timp real, cât și pentru deciziile de tranzacționare, precum și pentru analize istorice. Am combinat aceste seturi de abilități pentru a lansa o suită inedită de instrumente analitice SaaS pentru casele de pariuri sportive, numită neuronală, care filtrează toate aspectele fluxului de pariuri al unui operator către informații de suprafață, cum ar fi claritatea clienților, puterea modelelor furnizorilor, performanța comerciantului, sustenabilitatea marjei și bunăstarea clienților.

De când 10star a intrat pe piață în 2023, a existat cu siguranță un accent tot mai mare pe prețuri și managementul riscurilor ca subiect de conversație. De ce crezi că cadranul s-a mișcat așa?

În multe privințe, acest lucru poate fi rezumat în zicala „nu știi ce nu știi”. Modul în care industria a evoluat în ultimii 20 de ani a însemnat că compilarea cotelor – adică abilitatea de a face un preț fără un preț al industriei de care să copiați – a devenit o abilitate pe moarte.

Foarte puține firme din lume pot fi considerate acum stabilitoare de prețuri, Pinnacle fiind linia globală la care practic toate casele de pariuri sportive se referă într-o formă sau alta pentru informații despre prețuri.

10star împărtășește un proprietar comun cu Pinnacle și, prin Jasis, a fost furnizor de prețuri de tenis pentru Pinnacle de aproape un deceniu, așa că împărtășim o mulțime de practici de tranzacționare, metodologie și etos atunci când vine vorba de cele mai bune prețuri din clasă, tranzacționare. și practicile de management al riscului.

De la lansarea 10star, a existat mult zgomot din partea furnizorilor existenți în ceea ce privește expertiza lor în managementul riscurilor, chiar dacă acești furnizori nu provin din mediul comercial și nu au riscat niciodată pe propria carte.

Având în vedere puterea vântului în fața cu care se confruntă operatorii în prezent și importanța pe care diferențierea prețurilor determinată de managementul riscului o va juca în depășirea acestora, este de înțeles că furnizorii actuali doresc să se poziționeze ca experți în domeniu pentru a rămâne relevanți pe o piață în schimbare. , chiar dacă le lipsește o experiență de peste 25 de ani de abilități de tranzacționare și nu au mijloace pentru a susține pretențiile.

Cât de dificil este să separați semnalele de zgomot când vine vorba de prețuri?

O abordare comună pentru operatorii care oferă pariuri sportive este să cumpere prețuri de la furnizorii de conținut care copiază și urmăresc unde se tranzacționează piața. Operatorii care nu au cunoștință despre modul în care sunt create aceste prețuri limitează, în general, abaterea de la piață și gestionează expunerea, restricționând clienții mai informați să plaseze pariuri.

Acesta este un model de afaceri care necesită foarte puțin în ceea ce privește procesarea informațiilor în timp real, ca să nu mai vorbim de descifrarea semnalelor pe care trebuie să le ascultați. Cu toate acestea, ca stabilitor de prețuri și creator de piață, capacitatea de a reacționa la informații relevante este crucială pentru afacerea noastră și, prin urmare, reprezintă un avantaj competitiv imens pentru partenerii serviciilor noastre.

Fitness, forma, mentalitatea, motivația, schimbările de reguli și altele asemenea sunt toate elemente care contribuie la probabilitatea ca o echipă sau un jucător să prevaleze. Pe lângă o echipă lider de compilatori și comercianți, 10star este unic prin modul în care extragem informații relevante din fluxul de pariuri și automatizăm acest lucru înapoi în generarea prețurilor.

Este un model de afaceri unic, bazat pe zeci de ani de experiență în crearea pieței, care încorporează tehnici de gestionare a portofoliului care sunt strâns aliniate cu gestionarea fondurilor financiare. A fi capabil să descifrezi modul în care ar trebui să reacționezi la informațiile conținute într-un set de date anonimizate este destul de dificil și în sine reprezintă o barieră uriașă la intrare.

Cu toate acestea, dincolo de aceasta, trebuie să construiți modelele și infrastructura care pot încorpora și procesa aceste informații cu latență zero și care necesită o stivă tehnică foarte diferită de modelele algoritmice de bază care produc piețe generice de derivate care sunt predominante în alte părți.

Furnizorii actuali sunt slab echipați pentru a se orienta către modele care pot reacționa la aceste informații proprietare – chiar dacă pot găsi o modalitate de a le distila – motiv pentru care adepții prețurilor nu pot deveni rapid lideri de preț, dacă chiar deloc.

Soluția dumneavoastră alfa integrată pretinde că oferă profituri și eficiență mai mari operatorilor. Cum realizează acest lucru?

În termeni financiari, generarea de alfa se referă la generarea de profituri în plus față de restul pieței. Generarea alfa nu este același lucru cu un furnizor care oferă un serviciu care îmbunătățește randamentele cu 10% dacă soluția existentă este cu 10% mai proastă decât piața pentru început - aceasta înseamnă pur și simplu obținerea parității.

10star generează alfa printr-o varietate de metode, care fie au bariere mari la intrare – cum ar fi modelul și procesele de inferență a datelor deja descrise – sau prin informațiile asimetrice capturate prin procesele noastre de tranzacționare proprietare, care nu pot fi replicate în altă parte.

Această combinație de modelare avansată, analiză unică a datelor și cunoaștere mai bună a lichidității pieței creează o propunere durabilă de cea mai bună calitate pentru partenerii noștri.

Echipa fondatoare a 10star își are rădăcinile în Jasis, un sindicat de pariuri pe tenis. De ce este acest lucru relevant pentru operațiunea dvs. acum și cum se deosebește de 10 stele?

Pe lângă furnizarea de prețuri pe o bază B2B unor operatori precum Pinnacle, Jasis este, de asemenea, un creator de piață dominant pe burse, așa că suntem experți în tranzacționarea cu latență zero, tranzacționarea cu marjă scăzută și gestionarea lichidității anonimizate. Pentru a face acest lucru cu succes, trebuie să construiți modele și să înțelegeți piața într-un mod complet diferit față de oricine altcineva.

Aprovizionarea B2B înseamnă că trebuie să producem o serie de piețe care trebuie să fie întotdeauna disponibile, iar atât bursele, cât și Pinnacle au o politică de „bineveniți câștigători”. Faptul că nu dau afară clienții înseamnă că prețurile, tranzacționarea și expertiza noastră în managementul riscurilor trebuie să fie la un nivel mult peste cel de care sunt capabili alți furnizori B2B.

Toate modelele noastre sunt extrem de automatizate, perfect corelate și determinate de riscuri, ceea ce înseamnă că nu există nicio slăbiciune în niciun derivat și sunt, de asemenea, complet extensibile în joc. Împreună, simțim că avem o operațiune care rezolvă problemele pentru casele de pariuri sportive în moduri în care soluțiile B2B nu pot.

De ce credeți că operatorii nu reușesc să profite la maximum de datele lor existente?

Dacă intri într-o platformă modernă de tranzacționare, nu este neobișnuit să vezi o formă de instrument de raportare BI care iese la suprafață rapoarte obiective din datele de bază ale unei pariuri sportive și, în ceea ce privește personalizarea și gestionarea clienților, unele case de pariuri folosesc datele în moduri cu adevărat interesante.

Cu toate acestea, din cauza modului în care industria a evoluat în ceea ce privește atragerea clienților recreaționali și eliminarea celor mai calificați, nu există experiență în modelarea clienților în același mod ca și în modelarea sporturilor.

Nu numai asta, dar modelarea comportamentului clienților și capacitatea de a descifra rezultate predictive semnificative din acesta este o sarcină mult mai grea. Acesta este motivul pentru care vedem atât de mult interes pe piață pentru produsul nostru neuronal: suntem capabili să le oferim operatorilor rezultate pe baza datelor de pariuri care le sunt proprietatea și pe care le dețin deja, dar anterior nu aveau mijloace de accesare și de monetizare.

La rândul lor, deoarece aceste date sunt încorporate în soluția noastră alfa integrată, utilizăm procesarea datelor în timp real într-un mod care mută frontiera posibilității de profit pentru partenerii noștri și, în cele din urmă, pentru industrie în ansamblu.

Trimiteți prin
Copiază legătură