Puls

Pariuri sportive vs. fantezie: care este cea mai bună abordare?

Pentru mulți fani ai sportului, pariurile online sunt o parte integrantă a experienței zilei de meci. În timp ce casele de pariuri sportive tradiționale au văzut de obicei cea mai mare parte a acțiunii, popularitatea tot mai mare a site-urilor de sport fantezie înseamnă că acum există mai multe modalități pentru clienți de a paria decât oricând.

G3 discută atractivitatea ambelor abordări și examinează modul în care concurența sporită a afectat piața pariurilor sportive cu FSB, Scout Gaming și Incentive Games.

Pe piețele reglementate de pe tot globul, pariurile sportive fantasy sunt desemnate un joc de îndemânare și intră sub incidența diferitelor reglementări. Sunteți de acord cu această clasificare?

Bob Akeret, vicepreședinte, operațiuni la FSB: Sunt de acord că sporturile fantastice sunt un joc de îndemânare și că există o oportunitate pentru cei care efectuează cercetări ample și își îmbunătățesc cunoștințele despre un anumit sport de a-și crește semnificativ șansele de câștig.

Desigur, există jucători ocazionali care combină cunoștințele lor mai limitate cu puțin noroc pentru a câștiga, dar, în cele mai multe cazuri, premiile de top revin jucătorilor pasionați de sport și angajați să-și îmbunătățească înțelegerea echipelor și sportivilor. , dar și jocul de sport fantasy în sine.

Araz Heydariyehzadeh, director comercial la Scout Gaming: Clasificarea sporturilor fantastice a evoluat continuu în ultimii ani, dar acum a ajuns la stadiul în care este considerat un joc de îndemânare în majoritatea piețelor.

Acest lucru face mai simplu pentru operatori să poată oferi utilizatorilor lor produse sportive fantastice pe mai multe teritorii simultan, ceea ce este ceva în care cu siguranță mă pot sprijini.

Victor Pronk, Chief Commercial Officer la Incentive Games: Pre-PASPA, operatorii FanDuel și DraftKings erau operatori puri Fantasy. În acest timp, a existat un procent mic de jucători cu o singură cifră care ar câștiga trei sferturi din toate premiile.

Existența sabermetrics (analitice de baseball) și a altor forme de statistici sportive aplicate și utilizarea acestora de către cluburile profesioniste este dovada că performanța și rezultatul sportiv pot fi prezise cu setul de abilități și datele corecte.

Pariurile sportive fantezie au explodat în popularitate în ultimii ani. Cum ar trebui să arate mărcile DFS pentru a se diferenția?

biruitor: Credem că operarea DFS cu bani reali ca produs de sine stătător pe o piață competitivă și matură este foarte dificilă. Dacă vă adresați fanilor îndrăgostiți care sunt dispuși să-și petreacă orele de cercetare, va fi mai greu să obțineți o bază mare de utilizatori. Jucătorii recreaționali vor înțelege rapid că nu au nicio șansă de câștig.

Dacă simplificați conceptele de joc și creșteți șansa factorului, acesta va atrage o bază mai mare de jucători, dar îi va dezamăgi pe fanii îndrăgostiți care generează cele mai multe tranzacții.

Deoarece credem că DFS este un produs foarte distractiv ca companie, am decis să abordăm DFS ca un produs de implicare gratuit. Ne permite să ne concentrăm asupra valorii de divertisment și să nu ne facem griji cu privire la elementul de calificare necesar sau alte forme de reglementare.

accident: Piața sporturilor fantasy a cunoscut o creștere foarte mare la nivel mondial, iar ritmul de creștere nu arată semne de încetinire chiar și în afara SUA.

Multe dintre jocurile de pariuri fantasy anterioare au fost făcute pentru a fi cât mai simple și casual posibil. De exemplu, jocurile s-au bazat pe utilizatorii care trebuiau să aleagă foarte puțini jucători din echipele lor sau în cazul în care regulile jocului însemnau că utilizatorii au marcat puncte doar pentru un număr foarte limitat de evenimente (cum ar fi golurile).

Deși aceste tipuri de jocuri sunt bune pentru a atrage inițial utilizatorii către o nouă verticală și pentru a-i familiariza cu acea verticală, uneori le poate lipsi profunzimea sau implicarea semnificativă, ceea ce este necesar pentru ca jucătorii să se întoarcă și să le permită să dezvolte strategii care pot simți mai mult. plină de satisfacții atunci când plătesc.

La Scout, avem o mare varietate de jocuri fantasy diferite care îndeplinesc diferite obiective. Abordarea noastră este să ne uităm cu adevărat la obiectivele și publicul partenerilor noștri și să oferim fiecăruia o selecție personalizată de formate de joc pentru a se potrivi obiectivelor lor pe termen scurt și lung.

Nu cred că există un glonț de argint când vine vorba de conținut de pariuri sportive fantezie, este mult mai bine să creezi conținut care să îndeplinească obiective specifice și să ajute să conducă utilizatorul de la un moment al călătoriei lor la altul.

Cea mai bună modalitate prin care mărcile de sporturi fantastice se diferențiază este să își înțeleagă cu adevărat publicul și propria poziție pe piață și apoi să creeze sau să implementeze conținut de la terți, cum ar fi Scout, care se potrivește cu acest public și poziție.

Nu încercați să fiți totul pentru toți oamenii, asta duce adesea la un mesaj confuz care nu atrage tocmai pe nimeni. Totul este să vă cunoașteți piața și să produceți conținut pentru aceasta.

Bob: FSB oferă partenerilor noștri operatori posibilitatea de a prelua controlul asupra prețurilor în mai multe moduri. Instrumentul nostru de creștere a prețurilor înseamnă că partenerii pot oferi cea mai bună poziție de preț pe orice piață de pariuri sportive, în timp ce cu Bet Boost pot acorda jetoane bazei lor de jucători care le permit utilizatorilor finali să mărească prețul oportunității de pariuri sportive alese de ei.
 
Desigur, este important ca echipele de marketing, reținere, conținut și tranzacționare să colaboreze îndeaproape pentru a identifica modalități de a veni cu îmbunătățiri ale titlurilor care captează atenția jucătorilor și oferă valoare reală, acționând în același timp ca un punct de diferență față de operatorii rivali. 
 
De asemenea, merită evidențiat modelul nostru de tranzacționare hibrid pe care l-am pus la dispoziție în SUA, deoarece acesta le permite operatorilor să tranzacționeze în mod independent sporturile alese de ei. De exemplu, partenerii noștri operatori se pot concentra asupra sporturilor cheie din SUA, permițând în același timp comercianților noștri experți să gestioneze restul conținutului global cu coadă lungă.

Având în vedere că compilatoarele de cote pentru site-urile de pariuri sportive convenționale rareori ratează un truc atunci când vine vorba de prețurile piețelor, există un argument că modelul jucător versus jucător folosit în pariurile sportive fantastice este mai atrăgător pentru clienții care doresc să profite constant de pe urma pariurilor lor?

biruitor: Cred că există suficiente oportunități ratate la prețuri cu majoritatea caselor de pariuri, dar jucătorii care vor miza în mod constant aceste oportunități vor fi restricționați. Cu modelul de afaceri jucător versus jucător, marja de profit a operatorilor nu este afectată de jucătorii care au avantaj și, prin urmare, pot continua să joace.

accident: Datorită maturității acelor piețe tradiționale de pariuri sportive, chiar și pariorii și comercianții profesioniști de sport se pot lupta uneori să creeze o marjă substanțială.

Există un argument de făcut că jucătorii fantasy cu cele mai înalte niveluri de calificare își pot oferi un avantaj față de alți jucători și că acest lucru ar putea oferi acelor tipuri de clienți o altă opțiune.

Totuși, marea dezbatere pentru operatori este dacă un mediu în care jucătorii foarte calificați obțin în mod constant profituri de la jucători mai puțin experimentați sau mai ocazionali este favorabil obiectivelor lor.

În opinia mea, nu sunt foarte multe situații în care acest lucru oferă un rezultat bun pentru operator sau pentru marea majoritate a utilizatorilor. Cea mai eficientă modalitate prin care operatorul poate gestiona acest lucru este să aibă în vedere o poziție clară pe piață și un obiectiv.

Există modalități în care furnizorii B2B DFS, cum ar fi Scout, pot oferi jocuri care îi pun pe cei mai buni jucători unul împotriva celuilalt și le permit să se lupte, fără a canibaliza distracția sau atragerea pieței de masă pentru jucătorii mai ocazionali.

Filozofia mea personală este că fantezia ar trebui să ofere maximă distracție și divertisment pentru cel mai mare număr posibil de utilizatori într-un anumit segment de jucători, astfel încât produsele ar trebui să fie distractive, interesante și pentru divertisment, mai degrabă decât să genereze cantități mari de profit pentru un grup mic de persoane. oameni.

Pe piețele reglementate mai recent, pariurile sportive fantastice există de ceva timp, în timp ce pariurile sportive online tradiționale abia sunt disponibile. Crezi că vom vedea o migrare în masă a jucătorilor de pe aceste piețe de la site-urile DFS la casele de pariuri sportive acum că sunt legale sau vor avea clienții pofta de a face ambele?

accident: Avem deja o mulțime de date din SUA, în special de la DraftKings și FanDuel, care arată că există o suprapunere puternică între jucătorii de fantezie și de pariuri sportive. Deși aceste grupuri cu siguranță nu sunt identice, ele au adesea o serie de caracteristici cheie.

Date recente sugerează că între 30 și 70% dintre utilizatorii din unele piețe au jucat inițial doar fantezie, dar acum le joacă pe ambele. Acest lucru indică faptul că fantezia joacă un rol în educarea utilizatorilor despre pariurile sportive într-o anumită calitate.

Există, de asemenea, un argument de făcut și avem date de la partenerii noștri B2B din întreaga lume pentru a-l susține, că fantezia poate acționa ca o formă inferioară a curbei de învățare a pariurilor sportive pentru utilizatorii care pur și simplu nu sunt interesați de pariurile sportive.

Acest lucru are ceva de-a face cu faptul că fantezia a început inițial ca un produs free-to-play, iar utilizatorii au câștigat experiență și abilități jucând jocuri fantasy pe care acum se simt mai confortabil jucând pentru bani. Nu același lucru este valabil și pentru pariurile sportive.

Bob: Cred că clienții vor continua să facă atât pentru moment, deoarece sporturile fantastice și sporturile fantastice zilnice oferă lucruri pe care pariurile sportive simple nu le oferă.

Aproape toți fanii sportului din SUA vor face parte dintr-o ligă fantastică cu prietenii lor, în timp ce un număr semnificativ va continua să participe la concursurile zilnice pentru acțiunea rapidă pe care o oferă.

Cu toate acestea, în timp, cred că fantezia zilnică va deveni mai puțin populară, pe măsură ce mai multe state adoptă pariurile sportive legale. Acesta este cu siguranță cazul, deoarece operatorii continuă să lanseze micro-piețe și pariuri de prop, deoarece oferă un joc foarte asemănător cu DFS și, în cele din urmă, acesta este motivul pentru care operatorii care doresc să treacă jucătorii de la pariuri fantezie la pariuri pe bani reali le oferă.

biruitor: În unele piețe, DFS era „cel mai apropiat lucru” disponibil din punct de vedere legal pentru persoanele care doreau să parieze pe sport. Acest segment va migra probabil către pariurile sportive și va reduce semnificativ pariurile fantezie.

Pentru jucătorii rămași vor fi cei care vor face ambele și cei care vor rămâne doar la DFS. Credem că pentru operatori pariurile pe sport vor fi un motor mult mai mare pentru veniturile și profiturile lor decât DFS.

Cotele la pariurile sportive sunt, în general, destul de consistente la nivel general. Cum și ar trebui să procedeze casele de pariuri sportive online pentru a stabili prețurile piețelor lor într-un mod care să ofere valoare și să atragă pariotorii?

accident: Deoarece cotele de pariuri sportive sunt de obicei foarte consistente, diferențele de preț se adresează în general unui anumit tip de parior și acesta este pariorul mai experimentat, obișnuit, care reprezintă o parte mai mică, dar un segment de rulaj mai mare al pieței.

Pentru piața de masă, un parior ocazional care plasează mize de 5 GBP, diferența de prețuri dintre un cal sau o echipă preferată pentru a câștiga pe două site-uri de pariuri este de obicei puțin probabil să fie suficientă pentru a-i determina să se înscrie pe un alt site sau să schimbe aplicațiile.

Acest segment de utilizatori tind să considere cotele și pariurile sportive în general ca fiind destul de omniprezente și au privirile atrase de diferiți factori, cum ar fi creșterea prețurilor, promoțiile sau recompensele de fidelitate.

Unul dintre marile atracții ale site-urilor DFS este că oferă clienților o nouă modalitate de a paria pe sporturile pe care le iubesc. Au răspuns casele de pariuri sportive online tradiționale la această provocare prin crearea de noi jocuri, funcții și piețe? Au existat inovații semnificative în ultimul timp?

accident: Casele de pariuri sportive tradiționale oferă o gamă din ce în ce mai mare de piețe pe tot felul de puncte de date minute. Creatorii de pariuri permit apoi utilizatorilor să creeze pariuri personalizate la cote mai mari, împreună cu variantele de pariu al zilei.

Aceste caracteristici sunt extrem de comune acum și, în unele cazuri, ar putea fi în pericol de a deveni excesive și copleșitoare pentru pariorii ocazionali sau utilizatorii noi.

Există un sentiment în rândul unor utilizatori ocazionali că, pentru a obține valoarea și entuziasmul de care au nevoie pentru a face un pariu cu miză mică care merită plasat, trebuie să includă din ce în ce mai multe selecții pe biletele de pariuri și pentru piețe precum cornere, cartonașe galbene și lovituri pe poartă.

Fantezia întoarce această paradigmă pe cap. Atunci când un utilizator alege o echipă fantezie, se gândește la ea dintr-un unghi complet diferit.

În loc să aleagă tot mai multe lucruri care sunt din ce în ce mai puțin probabil să se întâmple, li se cere să aleagă jucătorii despre care cred că vor avea de fapt cel mai bine și, dacă o fac corect, pot câștiga profituri mari de la mize mici.

De exemplu, în meciul de sezon din Premier League de 200 EUR pe care îl conduce Scout, un utilizator plătește un buy-in de 20 EUR, premiul superior fiind de 20 EUR. Pentru pariorul mediu, acesta este o rentabilitate potențială de 1,000/1 a mizei pentru a alege cea mai puternică echipă pe care o poate.

În esență, ei pariază pe lucrurile pe care de fapt cred că sunt cele mai probabile să se întâmple și asta ar putea părea o gură de aer proaspăt în comparație cu stadiul actual al pariurilor sportive. În plus, nu există multe situații în care veți obține mai mult de 100/1 pentru a alege zece echipe favorite pentru a câștiga.

În unele dintre celelalte formate de joc zilnice sau săptămânale, avem buy-in-uri mult mai mici, cu fonduri de premii garantate destul de mari, care oferă câștiguri potențiale de 5,000/1 sau mai mult pentru câștigătorul jocului și chiar câteva sute la unu pentru cei care se clasează în primii cinci sau 10% dintre participanți.

Bob: Cred că casele de pariuri sportive din SUA au evoluat din sporturile fantastice zilnice și asta se poate observa în piețele și cotele oferite jucătorilor. Cărțile nu mai acceptă doar pariuri de tip spread, total și moneyline, ci oferă, în schimb, elemente de recuzită, boosturi, pariuri în același joc și micro-piețe pentru a se asigura că jucătorii rămân implicați. 

Este ceva ce vedem și la nivel global, casele de pariuri devin din ce în ce mai granulare cu piețele pe care le oferă, cum ar fi următorul punct în tenis sau următoarea joacă în fotbal (nu fotbal!).

Desigur, pentru a putea oferi această gamă largă de piețe, operatorii trebuie să fie sprijiniți de platforme cu amploare și stabilitate reală. Acesta nu este ceva pe care toți furnizorii îl oferă – doar aruncați o privire la unele dintre titlurile care urmează evenimentelor majore de pariuri, cum ar fi Super Bowl 2021, cu operatorii care suferă întreruperi majore. 

FSB se mândrește cu recordul de timp de funcționare aproape de 100% pe care îl atinge. Acest lucru le oferă partenerilor noștri operatori încrederea de care au nevoie pentru a oferi experiențe superioare de pariere chiar și în timpul evenimentelor cu volum mare, cum ar fi Super Bowl și March Madness.

Acest lucru ar putea să nu fie considerat inovație principală, dar este absolut esențial pentru a ne asigura că jucătorii primesc experiența pe care o așteaptă. 

Pariurile în joc au devenit un domeniu de interes major pentru casele de pariuri sportive online. Care sunt ingredientele cheie pentru crearea unei experiențe captivante de pariuri în joc? Ce date de meci ar trebui furnizate și, la rândul lor, cum ar trebui să caute pariorii pentru a utiliza aceste informații?

Bob: Timpul de funcționare este absolut esențial și aici, la fel și latența scăzută. În joc se referă la oferirea de interacțiuni în timp real cu jucătorii, iar bonusurile fac parte din aceasta.

Instrumentele noastre automate de bonusare sunt extrem de populare în rândul partenerilor noștri, deoarece le permit să organizeze recompense de bonusare în timp real în baza lor de clienți pentru a îmbunătăți experiența în joc 24/7.

Pe lângă aceasta, operatorii trebuie să ia în considerare și lucruri precum vizualizarea datelor și accesul la fluxuri de date premium în joc în cadrul ofertei lor și acest lucru este ceva pe care FSB îl poate sprijini.

biruitor: Deși nu oferim pariuri în joc, oferim jocuri gratuite în joc. Aceste jocuri au fost dezvoltate pentru a interacționa cu jucătorii în timpul unui anumit meci și pentru a ajuta operatorii să-i facă pe jucători să revină pe site-ul lor.

Un exemplu este jocul nostru Free-4-All în care jucătorii răspund la patru întrebări înainte și în timpul unui meci pentru a câștiga o parte dintr-un premiu.

accident: O bună parte a pariurilor sportive se întâmplă acum în joc și majoritatea caselor de pariuri sportive au oferte puternice și aprofundate.

Datorită ritmului ridicat al acțiunii, lucrurile cheie care trebuie făcute într-adevăr sunt viteza aplicațiilor, cât de repede piețele și prețurile devin disponibile după evenimentele cheie din cadrul unui joc și cât de repede poate casa de pariuri să creeze oferte speciale ca răspuns la acţiunea care are loc.

Cum pot site-urile DFS să devină mai atractive pentru pariorii sportivi tradiționali și invers? Există o suprapunere considerabilă între cele două baze de clienți sau există diferențe demografice vizibile?

accident: Există cu siguranță o suprapunere, iar suprapunerea tinde să fie cea mai mare atunci când utilizatorilor de pariuri sportive li se oferă jocuri care au cea mai mică curbă de învățare.

Atunci când faceți atragerea fanteziei pentru un public de pariuri sportive de pe piața de masă, cheia este să nu copleșiți acea audiență și să folosiți mecanici în conținutul jocului fantasy (cum ar fi obiectivele și foaia neînțeleasă) cu care acei pariori de pariuri sportive vor fi deja familiarizați, astfel încât introducerea este distractivă și uşor.

În timp, acești utilizatori pot fi introduși în concepte de fantezie mai profund captivante. Acestea vor atrage unele segmente de utilizatori mai ușor decât altele, dar există întotdeauna o modalitate de a potrivi conținutul jocului cu segmentul de public.

Bob: Există cu siguranță o suprapunere între sporturile fantastice și pariurile sportive, iar operatorii caută cu siguranță să conducă jucătorii fantastici la cărțile lor cu bani reali.

Jucătorii de zi cu zi sunt puțin diferiți, deoarece sunt incredibil de analitici în abordarea lor și, cu siguranță, nu vezi atât de mulți jucători ocazionali DFS ca și pariori sportivi – pariurile sportive le permit jucătorilor ocazionali să pună câțiva dolari pe echipa lor pentru a câștiga.

Desigur, există o mulțime de oportunități pentru pariorii sportivi mai serioși să devină granulați prin micro piețe, elemente de recuzită, hedging și așa mai departe.