Puls

Kajot: expertiză pe teren în online

André Kruf, director de vânzări la Kajot Group, spune pentru G3 că, în ciuda concentrării curente a producătorului pe dezvoltarea ofertei sale online, există încă motive de optimism în rândul operatorilor de pe uscat.

Kajot Group își va sărbători cea de-a 25-a aniversare în 2021. Cum s-a dezvoltat afacerea în ultimii ani?

Deși sunt în companie doar de un an, cunosc Grupul Kajot din 2003, când am început să lucrez cu proprietarul. Kajot Group a fost fondat în 1996, care a început să funcționeze și să dezvolte software pentru aparate de jocuri și soluții independente înainte ca soluțiile VLT să fie introduse în operațiuni în jurul anului 2008/9.

În prezent, avem operațiuni de marcă în Republica Cehă, Slovacia, Croația și România în aproximativ 120 de locații. În ultimii ani, am început, de asemenea, să dezvoltăm conținut online, precum și să deservim aproximativ 11,000 de aparate VLT conectate în rețea.

Cât de răspândită este proprietatea familială în etica și valorile Grupului Kajot? S-a observat imediat când v-ați alăturat companiei anul trecut?

Da – avem un singur proprietar, așa că există un proces rapid de luare a deciziilor și nu există intenții de a scoate compania în afara proprietății familiei. Este cheia identității lui Kajot. Deși nu mai este o companie mică, avem acum în jur de 60 de companii în grup, încă are această identitate de familie.

Kajot Group furnizează cazinouri terestre cu jocuri și dispozitive, dezvoltă jocuri pentru cazinouri online și este operator prin Kajot Intacto. Cum echilibrați operațiunile pe aceste verticale? Ce se vede în primul rând Kajot Group – un dezvoltator, furnizor sau operator? Care este mentalitatea companiei?

Mentalitatea noastră se schimbă tot timpul, așa cum sa văzut în ultimele luni odată cu pandemia. În prezent, pe partea online, întărim și conectăm cu adevărat trei sau patru cazinouri online în fiecare lună. Pe de altă parte, operațiunile terestre au avut de suferit în timpul crizei. Acum ieșim din asta, cifra de afaceri a crescut rapid, dar acum auzim despre un potențial al doilea val. Deci, este greu de definit.

Dacă m-ați fi întrebat acum jumătate de an, aș fi spus că ne concentrăm mai mult pe online, dar ne uităm la alte țări din regiune pentru a ne extinde operațiunile terestre. Acum segmentul de mașini terestre este în impas și nu știm încotro se îndreaptă. Am pregătit proiecte și am încheiat parteneriate în timpul trimestrului IV 4 la nivel mondial, inclusiv America Latină, Mexic și Spania. Acum, pur și simplu nu știm. Așa cum este, accentul nostru este pe sectorul online.

Faceți referire la modul în care operațiunile terestre ale Kajot Group au avut de suferit și operațiunile online au crescut în ultimele luni. A necesitat o regândire strategică sau o restructurare?

Cele mai multe resurse sunt în prezent investite în sectorul nostru online, ca și companii similare care se află în aceeași poziție și situație dificilă ca și noi. Nu este de mirare că majoritatea acestor companii se orientează către dezvoltarea online. Ne regândim și ne reconsiderăm poziția. Suntem inițial o companie terestră și credem că vor exista operațiuni pe teren în viitor. Cu un astfel de virus, te afli într-un proces continuu de adaptare.

Interesant este că ne-am redeschis operațiunile în Republica Cehă, Slovacia și Croația. În două sau trei săptămâni, am revenit aproape la același nivel de GGR per mașină față de anul trecut, ceea ce a fost o surpriză. Înainte de redeschidere, am fi considerat 70 până la 80 la sută un succes. Suntem conștienți că ar putea exista un al doilea și al treilea val, totuși vedem acest potențial și vom continua cu operațiunile noastre terestre.

Sunt resursele și activele partajate între operațiunile de pe teren și cele online? Dezvoltatorii lucrează între cele două sau sunt entități separate, cu un crossover mic?

Încercăm, pe cât posibil, să avem o echipă de dezvoltare atât pentru teren, cât și pentru online, care să lucreze în tandem. Înainte, ne-am dezvoltat separat. Aceasta este o tendință pozitivă, deoarece acum recrutăm în dezvoltarea de software toată echipa și ne extindem pe plan intern, deoarece echipele se integrează și au o sinergie mare.

Ce diferențiază conținutul online al lui Kajot de concurență?

Spre deosebire de multe alte companii, încă amestecăm operațiunile noastre de cazinou online cu funcții terestre, ceea ce explică succesul nostru pe piețele noastre de origine. În prezent, suntem un furnizor B2B pentru conținut online, deși intenționăm să ne construim propriul cazinou online în timp util. Jocurile noastre sunt unice. Pentru moment, furnizăm conținutul nostru online în țările din jurul nostru și acest lucru s-a dovedit a fi de succes.

Pe alte piețe, acest lucru poate fi negativ, deoarece oamenii se așteaptă la tipuri similare de jocuri cu cele produse deja de jucători importanți. Ne uităm activ la Spania și America Latină, unde va trebui să ne adaptăm și să ne orientăm mai mult către caracteristicile online tipice ale acelor jurisdicții, dar aștept cu nerăbdare să văd cât de de succes pot avea jocurile noastre în afara piețelor noastre de origine.

Care sunt planurile Kajot Group pentru următoarele douăsprezece luni? Următoarele douăsprezece luni sunt una de consolidare sau extindere?

Comunicăm continuu cu noii noștri parteneri globali care ar dori să continue cu proiectele noastre terestre – mașinile sunt gata și așteptăm cu nerăbdare să le furnizăm pe piață. Indiferent de virus, acesta este unul dintre obiectivele noastre pentru anul viitor. Pentru online, facem echipă cu parteneri puternici pentru a furniza piețe mari din afara teritoriilor de origine. Recrutăm în fiecare lună în departamentele noastre tehnice și, cu toate proiectele noastre, suntem complet rezervați pentru următorii doi ani. Viitorul este pozitiv.

André Kruf este director de vânzări la Kajot Group, un producător ceh de top de software și echipamente pentru jocuri cu sediul în Brno. De asemenea, este acționar și CEO al companiei Daily Fantasy Sports European Fantasy League, cu sediul în Malta, și președinte al Consiliului de Administrație al clubului de fotbal ceh FK Jablonec.