Interactiv
Malta – Spinola Gaming îndeamnă sectorul loteriei să-și protejeze cota de piață
By William - 17 aprilie 2020
Sectorul loteriei trebuie să rămână împreună pentru a-și proteja cota de piață și a lupta împotriva amenințării existențiale cauzate de blocarea globală, potrivit CEO-ului Spinola Gaming, Ade Repcenko.
În prezent, un număr mic de furnizori de retail și online conduc industria din perspectivă tehnologică. În cele mai multe cazuri, o loterie va folosi doar un singur furnizor și este blocată în acorduri pe termen lung care interzic utilizarea tehnologiilor externe sau suplimentare.
Aceste acorduri restrictive îngreunează operatorii de stat să intre online și să continue să genereze venituri, deoarece furnizorii lor existenți nu au tehnologiile sau capabilitățile adecvate pentru a pune clienții online rapid.
Repcenko a explicat cum trebuie să se schimbe acest lucru pentru ca industria să supraviețuiască provocării existențiale a blocării Covid-19: „Într-o perioadă în care oamenii își păstrează distanța, este important să rămânem împreună pentru a ne asigura că loteria supraviețuiește, nu moare.
„Este timpul ca sectorul loteriei să se unească și să-și unească forțele, să ne ajutăm reciproc și clienții noștri pentru un bine mai mare, lucrând împreună la utilizarea tehnologiilor care ne permit tuturor să adăugăm valoare relațiilor noastre existente, ceea ce ne ajută clienții să continue să crească fonduri și să genereze venituri pentru cauze bune. Cel mai important, nu putem lăsa opțiunile alternative să devină mai atractive pentru jucători decât jocurile cu care sunt obișnuiți să le joace în fiecare săptămână.”
Pe măsură ce sectorul global al loteriei se confruntă cu cea mai mare provocare, CEO-ul furnizorului de soluții consideră că industria este forțată să facă trecerea online mai devreme decât era planificat. Pentru mulți, ar fi fost o inevitabilitate în următorii trei până la cinci ani, dar, deoarece comerțul cu amănuntul nu poate vinde bilete, acest proces trebuie accelerat. Majoritatea operatorilor sunt sprijiniți într-un colț prin relații de lungă durată cu amănuntul, astfel de relații fiind piatra de temelie a vânzărilor din ultimele decenii, dar acum modelul trebuie să se adapteze conform lui Repcenko.
„Operatorii ar putea lua o frunză din modelul de afaceri al cazinourilor online care tratează afiliații în același mod în care comercianții cu amănuntul sunt la loterii. Modelul de afiliat este ușor de implementat, nu necesită noi forme de tehnologie sau dezvoltare avansată și permite atât operatorului, cât și retailerului să profite de situațiile actuale.
„În același timp, operatorii trebuie să facă apel la furnizorii lor de software existenți pentru a căuta modalități în care pot rămâne activi în aceste vremuri tulburi și vor necesita un nivel de compromis din partea ambelor părți. Operatorii trebuie să se uite la noi forme de împărțire a veniturilor pentru a permite modelului de afiliat să funcționeze, iar furnizorii de software trebuie să se deschidă pentru a lucra cu forme noi și moderne de tehnologie pentru a putea oferi nivelul de serviciu pe care acești operatori de stat îl conduc cu disperare. nevoie chiar acum.”
Sectorul online s-a dovedit a fi mai rezistent la climatul actual decât comerțul cu amănuntul, așa cum arată creșterea operatorilor terți. Cu toate acestea, pentru a concura cu aceste companii, există multe soluții de loterie digitale pe piață pentru a ajuta operatorii naționali și furnizorii lor de software să se online rapid. Pe măsură ce jucătorii de loterie încep să se adapteze la blocarea globală prin mutarea online, Repcenko consideră că sectorul tradițional al loteriei ar trebui să facă același lucru pentru a-și păstra cota de piață, altfel ar putea dispărea până la redeschiderea comerțului cu amănuntul.
