Puls

Reclame Sportradar – Publicitate relevantă

În 2024, operatorul de cazinouri online MrQ a apelat la Sportradar ad:s, primul serviciu de marketing specific industriei pariurilor care oferă funcționalități de căutare plătită, pentru a genera o creștere scalabilă a afacerii.

Rob McCalman, directorul departamentului de marketing bazat pe performanță la MrQ, și George Powell, directorul departamentului de căutare plătită la Sportradar, discută despre impactul parteneriatului.

Care este rolul căutării plătite în strategia de marketing digital a MrQ?

Rob McCalman: Clienții pariurilor folosesc frecvent motoarele de căutare online pentru a găsi cele mai bune cote sau oferte. Așadar, căutarea plătită este un canal de marketing fundamental pentru orice operator, pentru a se asigura că rămâne eficient din punct de vedere al costurilor, maximizând în același timp expunerea mărcii în domeniile potrivite pentru oferta individuală și obiectivele de afaceri. Sportradar ne-a ajutat să analizăm constant valorile noastre de căutare pentru a ne asigura că generăm o creștere și o valoare constante în campaniile noastre.

Cum sunt abordate aceste probleme cu ajutorul serviciului de reclame Sportradar?

Rob: Sportradar aduce un nivel de cunoștințe și expertiză în domeniu în care știm că putem avea încredere. Tehnologia lor ad:s și serviciul de căutare plătită sunt specifice iGaming-ului, astfel încât pot oferi o relevanță sporită a anunțurilor și o expunere sporită publicului nostru țintă. Sportradar ad:s ne-a economisit timp prețios, deoarece oferă tot ce este necesar pentru a înțelege performanța noastră și a face ajustările necesare pentru succesul continuu al campaniei.

Ce caracteristici ale paginilor de destinație dinamice Sportradar ajută la captarea unui interes mai mare al clienților față de piața pariurilor?

George Powell: Paginile de destinație dinamice cresc relevanța rezultatelor web afișate clienților atunci când caută online subiecte legate de pariuri și jocuri. Integrăm fluxurile de date și pariuri sportive live de la Sportradar pentru a actualiza conținutul fiecărei pagini odată cu evoluțiile piețelor de pariuri, permițând operatorilor să difuzeze reclame în timp real care corespund subiectelor de interes pentru clienți.

Integrarea acestei cantități mari de date într-un singur șablon online oferă o modalitate foarte eficientă de a oferi clienților conținut personalizat și ușor de găsit. Pentru MrQ, am creat un singur șablon capabil să genereze un număr nelimitat de variante de landing page pentru jocurile lor de sloturi, permițând operatorului să își adapteze conținutul la interesele clienților individuali la scară largă.

Paginile de destinație dinamice elimină eficient decalajul dintre motoarele de căutare și site-urile web ale operatorilor, oferind o experiență online îmbunătățită pentru pariori și un număr sporit de clicuri și achiziții pentru operatori.

Cum contribuie paginile de destinație dinamice Sportradar la extinderea acoperirii web în comparație cu paginile statice tradiționale? În ce moduri depășesc aceste pagini de destinație provocările SEO istorice?

George: Site-urile de pariuri sunt adesea învechite pentru publicitatea bazată pe performanță și nu sunt configurate în conformitate cu cele mai bune practici ale platformelor de publicitate, precum Google, ceea ce le face mai puțin competitive pentru căutarea plătită. Soluția noastră dinamică pentru pagini de destinație este construită pentru platforme de marketing bazate pe performanță, construcția paginii și codarea actualizată fiind capabile să gestioneze nevoile tehnice ale operatorilor pentru a îmbunătăți optimizarea ratei de conversație (CRO) și experiența utilizatorului.

Totuși, adevărata putere provine din agilitatea paginilor, astfel încât să răspundă nevoilor proprietarului canalului de performanță. Deoarece paginile noastre de destinație șablonate utilizează integrările unice de date ale Sportradar, managerii de canale au controlul necesar pentru a-și optimiza performanța, asigurând în același timp siguranța și conformitatea mărcii.

Ce rol joacă instrumentele de marketing precum gestionarea subiectelor și analiza comparativă a cuvintelor cheie în alinierea conținutului reclamelor la tendințele actuale ale pieței și la interesele utilizatorilor?

George: Întrucât lumea devine extrem de concentrată pe utilizarea inteligenței artificiale generative în platformele publicitare, este ușor să pierdem din vedere ceea ce face cu adevărat motoarele de căutare puternice, și anume cuvintele cheie din spatele fiecărei căutări. Putem învăța enorm din termenii de căutare și din indicatorii de performanță asociați acestora, ceea ce ne permite să înțelegem cu adevărat comportamentele utilizatorilor și modul în care aceștia interacționează cu verticala iGaming.

Am creat aceste instrumente pentru a ajuta operatorii să identifice puterea brandului și a conținutului lor în raport cu fiecare subiect de căutare individual, permițându-le să își evalueze propria performanță în raport cu tendințele pieței și interesele utilizatorilor. Acesta este nucleul instrumentului, apoi am adăugat tehnologie stratificată, astfel încât directorii de performanță să poată ajusta cu ușurință campaniile pentru a obține rezultate și o eficiență optimă.

Folosind datele Sportradar și experiența în domeniu, am efectuat cercetări de cuvinte cheie și am comparat peste 400 de subiecte legate de pariuri în diferite limbi cu standardele de performanță ale industriei. Această bază ne permite să poziționăm performanța operatorilor pentru fiecare categorie individuală de căutare în raport cu aceste informații în termen de 24 de ore, scutindu-i de cercetarea manuală a sute de mii de termeni de căutare.

De acolo, putem rafina continuu subiectele și strategia lor pentru a îmbunătăți performanța căutărilor în conformitate cu tendințele și interesele utilizatorilor.

Ce beneficii oferă instrumentele de marketing proprietare, precum gestionarea subiectelor și benchmarking-ul cuvintelor cheie, față de abordările convenționale?

Rob: Gestionarea subiectelor și analiza comparativă a cuvintelor cheie oferite de Sportradar oferă o vizibilitate crucială asupra performanței. Căutarea plătită este un canal de marketing amplu și complex, așa că aceste informații sunt neprețuite pentru o înțelegere mai profundă a performanței.

Combinația dintre aceste instrumente și experții Sportradar face ca performanța să fie ușor de gestionat, permițându-ne să ne concentrăm pe construirea mărcii MrQ cu încrederea că rezultatele căutării plătite sunt aliniate cu obiectivele noastre.

Ați putea oferi exemple despre cum aceste instrumente au contribuit direct la îmbunătățirea performanței anunțurilor și la rate de conversie mai mari?

George: Anunțurile mai relevante pentru căutările utilizatorilor obțin scoruri de calitate Google mai mari, ceea ce reduce costurile. Cu MrQ, ne-am dat seama că direcționarea și poziționarea ofertei lor de blackjack nu erau la fel de puternice ca alte subiecte pe pagina cu rezultatele motorului de căutare (SERP), în comparație cu strategiile agresive ale unora dintre concurenții lor.

Așadar, am redistribuit aceste cheltuieli către alte subiecte, cum ar fi cazinouri și sloturi – o simplă modificare care a economisit zeci de mii de dolari din cheltuielile lunare de marketing. Această abordare bazată pe date a permis companiei MrQ să își eficientizeze strategia de căutare plătită pentru a obține o creștere cu 250% mai mare atunci când își scalează campaniile, să reducă costul pe achiziție cu 18% și să crească scorurile de calitate Google cu 50%.

În ce moduri completează eficiența căutării plătite alte canale de marketing digital în cadrul serviciului holistic de marketing publicitar al Sportradar?

George: Canalele digitale nu există izolate. Așadar, atunci când celelalte canale din serviciul de marketing Sportradar, cum ar fi programul și rețelele sociale plătite, au performanțe bune, observăm o creștere a căutărilor plătite. Aceasta se poate realiza prin îmbunătățirea ratelor de conversie, dacă clienții au mai multe interacțiuni digitale cu un operator și îi recunosc mai bine brandul. Sau intenția de cumpărare poate fi creată în altă parte pentru a stimula utilizatorii să caute pe Google un anumit subiect.

Căutarea plătită identifică, de asemenea, momentele de vârf în care apare interesul pentru anumiți operatori sau subiecte. Căutarea este întotdeauna „activată”, deci primește date consistente, ceea ce înseamnă că este o sursă fiabilă de tendințe și schimbări și oferă informații despre care alte canale sunt eficiente. În cele din urmă, datele spun o poveste, iar căutarea este o piesă cheie a puzzle-ului care completează eficiența altor canale pentru a oferi campanii complete.