Puls
Salsa Technology: ocupând pole position în Brazilia
By William - 3 februarie 2025
Asezat cu nou-promovata Eliane Nunes in timp ce ICE Barcelona isi deschide portile, Chief Growth Officer al Salsa Technology discuta despre piata care este pe buzele multor oameni in urmatoarele trei zile: Brazilia.
După ce a obținut certificarea pentru agregatorul de conținut înainte de lansarea pe 1 ianuarie, Eliane își împărtășește părerile despre cum se zguduie piața în primele săptămâni haotice și prezintă noul ecosistem FORMULA-BET anunțat al companiei.
Promovată în poziția de Chief Growth Officer în decembrie, noul rol al Eliane Nunes este conceput pentru a alinia strategiile de creștere ale Salsa Technology la cerințele pieței braziliene, precum și ale altor țări din America Latină. Eliane s-a alăturat Salsa în februarie 2021 în calitate de Marketing Manager înainte de a-și asuma rolul de Head of Marketing and Sales în octombrie 2022.
„Din cauza istoriei mele cu Salsa, rolul meu este să ajut toate departamentele din cadrul afacerii”, explică Eliane. „O parte a acestei misiuni este de a sparge silozurile și de a facilita diferite echipe să lucreze împreună și să colaboreze. Până acum a fost grozav, deși provocator.
„Ajută faptul că toată lumea din afaceri este drăguță și, pentru că cei mai mulți dintre noi suntem brazilieni, împărtășim acea mentalitate „fericită de a ajuta”, care îmi face munca mai ușoară. Rolul este, de asemenea, de natură externă. De exemplu, în prezent renegociez acordurile cu furnizorii pentru a mă asigura că aceștia pot intra pe piața braziliană recent reglementată, rămânând în același timp competitivi. Structura fiscală a Braziliei este nebună, așa că este un proces de învățare pentru toată lumea, indiferent cât de intim înțelegeți piața.”
CERTIFICAREA BRAZILIA
Agregatorul de conținut al Salsa Technology, Salsa Gator, a primit certificarea GLI înainte ca regulamentul iGaming din Brazilia să intre în vigoare la începutul anului, permițând Salsa să livreze conținut operatorilor din Brazilia. Pe lângă consolidarea poziției sale proeminente pe piață, certificarea asigură operațiuni fără întreruperi și eficiente pentru clienții săi în noul peisaj reglementat.
Conform regulilor Secretariatului pentru Premii și Pariuri (SPA) al Ministerului Finanțelor, procesul de certificare pentru platforma de agregare a inclus acorduri de conținut cu unii dintre cei mai mari furnizori de jocuri de noroc la nivel mondial, precum Evolution, Pragmatic Play, Games Global, PopOK RubyPlay, Zitro și FBM, printre altele.
„Certificarea simultană a tehnologiei platformei și integrarea cu furnizorii a fost un proces îndelungat, iar acesta din urmă este încă în desfășurare. A fost o provocare, dar suntem încântați că am obținut certificarea înainte de lansarea la începutul anului. Avem câțiva clienți care încă așteaptă o licență, dar acum suntem live în piață și în proces de integrare a mai multor furnizori pentru a diversifica oferta noastră de jocuri către clienți.
Pentru Salsa, o companie cu sediul în țară, cu o echipă braziliană în proporție de 95%, cunoașterea culturii și înțelegerea nuanțelor pieței este principalul lor punct de diferențiere față de concurenți.
„Ceea ce am văzut până acum este o continuare a unei concepții greșite comune că America de Sud este doar o singură entitate. Brazilia este complet diferită de Argentina, iar sudul Braziliei este complet diferit de nordul Braziliei.
„Ceea ce am observat este că este dificil să înțelegi aceste diferențe dacă nu ești pe teren. Trebuie să ai o minte deschisă și o echipă care este 95% braziliană ne ajută enorm. Unii oameni cred că ai vorbitori de portugheză este suficient în ceea ce privește localizarea, dar portugheza este semnificativ diferită de portugheza braziliană.”
Un exemplu izbitor al modului în care comportamentele de pariuri diferă de la un stat la altul îl reprezintă nivelurile variate de interes în pariurile pe vaquejada, un sport tipic regiunii Nordeste din Brazilia, în care doi cowboy (vaqueiros) călare urmăresc un taur, căutând să-l prindă între cei doi cai și să-l direcționeze către un obiectiv constând adesea din urme de cretă, în care animalul este doborât.
„Se fac multe despre faptul că brazilienii sunt înnebuniți după fotbal, dar este mai mult decât atât. Există o mulțime de pariuri pe alte sporturi, cum ar fi UFC și baschet. Din perspectiva iGaming, mulți furnizori de jocuri cred că este la fel de simplu ca și crearea unui joc centrat pe fotbal sau samba. Cu toate acestea, jocurile de groază și bomboane se dovedesc cele mai populare. Cred că a fi pe piață și a fi în contact cu oamenii este singurul mod în care poți înțelege aceste preferințe.”
FORMULĂ-PARIU
Inspirată de dinamismul și precizia Formulei 1, Salsa Technology a anunțat oficial FORMULA-BET în ziua deschiderii ICE. Un ecosistem conceput pentru a pune operatorii în prima poziție a pieței reglementate din Brazilia. FORMULA-BET asigură livrare rapidă, oferind platforma Salsa Omni PAM, alături de integrări sigure, agile și certificate cu agregatoare, metode de plată și pariuri sportive.
Salsa Technology asigură conformitatea deplină cu Sistemul de management al pariurilor (Sigap) și deține certificări GLI pentru platforma sa PAM și integrări cu agregatorul de conținut Salsa Gator, soluții de plată și Prima platformă de pariuri sportive, toate aliniate cu cerințele SIGAP, Băncii Centrale a Braziliei și Serviciul Federal de Venituri.
FORMULA-BET se concentrează pe trei piloni principali, explică Eliane: viteza de implementare cu tehnologie optimizată pentru livrare și integrare rapidă, satisfacerea cerințelor pieței reglementate în timp record; echipă de înaltă performanță cu suport local specializat și expertiză dovedită pentru a obține rezultate; conformitatea și securitatea cu respectarea deplină a reglementărilor, asigurând încredere la fiecare pas al pieței.
„Suita noastră de produse evoluează. Dorim să creștem componentele AI în automatizare și gamification. Știu că echipele de tehnologie și de produs pregătesc o foaie de parcurs cu funcții noi. Pe lângă ecosistemul nostru FORMULA-BET, avem și o companie de consultanță care ajută companiile să se înființeze în Brazilia. Este incredibil de complex de realizat, dar putem ajuta partenerii în acest scop. Cu acest ecosistem putem avea un operator în viață în 10 zile cu toate certificările necesare.”
Potrivit lui Eliane, consensul este că reglementarea Braziliei în sine, deși imperfectă, se va îmbunătăți în timp. „A durat o veșnicie să devin certificat – am auzit despre această piață de când m-am alăturat industriei în 2017 – dar catalogul de întârzieri ne-a făcut să învățăm ce să nu facem odată ce piața a intrat în funcțiune.
„Din cauza banilor necesari pentru a plăti taxa de licență și a nivelului de impozitare, afacerea dumneavoastră nu poate fi mică, așa că partenerii noștri operatori din Brazilia sunt mari, deci este o auto-selectare darwiniană într-un fel. Pe alte piețe, avem parteneri operatori la scară mai mică.
„Ceea ce vedem cu agregatorul nostru este că unii furnizori care nu erau performanți de top pe piața nereglementată își îmbunătățesc jocul în mediul reglementat. De asemenea, unii dintre cei mai mari jucători de pre-reglementare merg în sens invers și nu se angajează suficient cu o piață care le-a oferit atât de multe. Cred că unii furnizori vor continua să piardă cota de piață din cauza martiriului lor.”
