Puls

SIS Trading: rezistență prin flexibilitate

Adam Conway, șeful de tranzacționare la SIS, explică modul în care serviciul a evoluat pentru a satisface cerințele specifice ale partenerilor operatori și de ce există o cerere crescută pentru instrumente derivate.

Ce provocări a reprezentat 2020 pentru SIS Trading Services și cum v-ați adaptat oferta pentru a depăși aceste obstacole?

Ne-am arătat rezistența pentru a depăși provocările pe care le-a prezentat anul 2020. După oprirea sporturilor live în multe regiuni, am introdus un nou conținut de curse de cai și ogari din mai multe teritorii pentru partenerii noștri operativi.

Înțelegerea modului de stabilire a prețului acestui nou conținut a fost esențială și am lucrat îndeaproape cu echipele interne de tranzacționare ale operatorilor pentru a le ajuta cu noul stil de activitate de pariuri. SIS Trading Services a avut rezultate puternice în acest an, deoarece ne-am adaptat oferta, în special cu ogarii. Comercianții s-au concentrat mai mult pe călătoria completă a prețurilor pentru ogari până la oprire, ceea ce a îmbunătățit substanțial marjele pentru operatori.

De ce circumstanțele actuale necesită o mai mare flexibilitate în serviciile de tranzacționare pe care le oferiți clienților?

Este important să fii flexibil pentru a îndeplini cerințele specifice ale fiecărui operator partener, deoarece acestea pot fi foarte diferite. De exemplu, cererea de conținut de curse de cai și ogari continuă să crească la nivel internațional și în special în regiunile în care anterior nu a fost un produs de pariuri popular, ceea ce înseamnă că unele echipe de tranzacționare a operatorilor nu dețin cunoștințele de specialitate necesare pentru a stabili un preț eficient.

Externalizarea serviciilor de tranzacționare către SIS poate fi foarte avantajoasă pentru acești clienți. Cu SIS Trading Services, operatorii pot încredința echipei noastre dedicate de comercianți specializați în curse și pot primi o soluție end-to-end, care include cea mai cuprinzătoare gamă de piețe și prețuri pentru cursele de cai și ogari. De asemenea, apreciem pe deplin faptul că există operatori care și-au construit propriile echipe de tranzacționare interne, motiv pentru care SIS Trading Services poate funcționa la fel de eficient ca o resursă complementară, oferind prețuri de înaltă calitate în timp real la evenimente internaționale.

Cât de importantă este oferirea unei game largi de derivate, în special în această perioadă?

Derivatele devin din ce în ce mai populare în rândul operatorilor din străinătate, deoarece sunt foarte atrăgătoare pentru noii parori, care ar putea să nu fie la fel de cunoscători cu privire la conținutul curselor de cai și ogari. SIS Trading Services compilează aceste prețuri derivate în afara pistei, valoarea fiecăruia fiind derivată din valoarea altor prețuri sau oportunități de pariuri. Piețele care includ pariuri pe meci, cote versus pari și pariuri fără favorit încurajează un angajament mai mare în rândul tuturor tipurilor de pariori și ajută la completarea piețelor tradiționale de pariuri.

Am început să îmbunătățim modul în care prezentăm prețurile derivatelor pentru operatorii internaționali, oferind pariorilor prețuri de ogari într-un format de cazinou, cum ar fi stilul de ruletă, făcând produsul mai atrăgător pentru un public mai larg. Mai sunt multe de urmat din derivate și căutăm mereu să ne extindem gama de piețe.

Ce rol joacă echipa Trading Services în sprijinirea operatorilor care nu au furnizat niciodată conținut de curse?

Operatorii nou care oferă conținut de curse de cai și ogari își pot externaliza complet tranzacționarea către SIS. Echipa noastră SIS Trading Services este formată din comercianți care au cunoștințe de specialitate în curse și sunt susținute de algoritmii noștri dezvoltați intern, pentru a oferi prețuri de calitate. Cu o moștenire puternică de 30 de ani de imagini live și colectare de date și livrare către industria globală de pariuri, operatorii pot avea încredere în serviciile noastre de tranzacționare pentru a oferi clienților lor un produs robust de prețuri.

Esports-ul s-a bucurat de o creștere a popularității. Cum ați abordat tranzacționarea la evenimentele SIS Competitive Gaming pentru a maximiza potențialul verticală?

Aveam nevoie să ne extindem echipa de tranzacționare pentru a satisface creșterea cererii din partea clienților pentru SIS Competitive Gaming, mai ales că oferta este 24/7. SIS Competitive Gaming prezintă evenimente cu tematică sportivă care atrag pariorii sportivi actuali, iar produsul a fost creat special pentru casele de pariuri sportive și pariori, așa că din perspectiva tranzacționării a existat o combinație naturală cu ceea ce am lucrat anterior. Când ne-am extins echipa, am căutat comercianți care aveau o pasiune pentru sport, nu doar pentru sporturi. Algoritmii și prețurile pe care le-am creat pentru SIS Competitive Gaming se bazează în mare măsură pe experiența de pariuri sportive și sunt similare cu munca pe care o facem cu prețurile curselor de cai și ogari și putem oferi serviciul complet de tranzacționare end-to-end.

O parte a atracției SIS Competitive Gaming este că integritatea se află în centrul ofertei sale, iar noi am dezvoltat o serie de procese solide și urmăm cele mai bune practici ESIC pentru a ne asigura că fiecare eveniment este corect. Drept urmare, ne petrecem o mare parte din timp lucrând cu arbitrii de integritate și suntem în contact regulat cu partenerii noștri operatori pentru a verifica eventualele probleme de tranzacționare, pentru a garanta această transparență și pentru a ne asigura că marjele sunt pe deplin maximizate.

Privind în 2021, ce tendințe de tranzacționare, provocări și oportunități anticipați?

Cererea de evenimente de pariere regulate și rapide va continua să crească în rândul pariorilor la nivel internațional până în 2021 și ulterior. Este din ce în ce mai clar că oferirea unei oferte 24/7 pariorilor este esențială, pentru a se asigura că pariorii rămân implicați în momentele care li se potrivesc. Conținutul de curse de cai și ogari este ideal pentru a stimula implicarea pariorilor, deoarece oferă o frecvență ridicată de evenimente din întreaga lume. Ca parte a ofertei noastre de curse, derivatele vor rămâne o componentă cheie în extinderea gamei largi de piețe disponibile pentru a atrage un public larg.

De asemenea, pariurile Esports vor continua să se dezvolte într-un produs mai popular pentru operatori, pe măsură ce mai mulți pariori se vor familiariza cu conceptul. Ne creștem conținutul SIS Competitive Gaming pentru a permite operatorilor precum bet365 să ofere evenimente esport de înaltă calitate și de înaltă integritate în toate orele zilei.

Din punct de vedere comercial, ne aflăm într-o poziție puternică spre 2021, pentru a oferi un serviciu complet pentru partenerii noștri operatori din întreaga lume. Avem o echipă plină de comercianți specialiști pentru a ne asigura că SIS oferă un serviciu robust, care s-a dovedit că generează marje crescute pentru operatori.

Adam Conway este un specialist în tranzacționare cu aproape 20 de ani de experiență în industria pariurilor și a jocurilor de noroc. În calitate de Head of Trading la SIS, el este responsabil pentru crearea și dezvoltarea echipelor și serviciilor de tranzacționare ale companiei. Anterior, Adam a fost șeful de tranzacționare în joc la Ladbrokes, unde a petrecut 11 ani cu casa de pariuri. De asemenea, el a consiliat News UK cu privire la crearea unui număr de produse de pariuri, proces care a dus la lansarea Sun Bets în 2016.