SPRIBE: Cascade de marketing iGaming neobișnuite
De ce povestirea autentică și riscul calculat conduc la succesul marketingului iGaming
Giorgi Tsutskiridze, directorul de marketing al SPRIBE, explică modul în care trucurile îndrăznețe de marketing, relevanța culturală și asumarea calculată a riscurilor stimulează creșterea pe termen lung a mărcii în marketingul iGaming.
Ce crezi că face ca o acțiune sau o activare de marketing să fie cu adevărat memorabilă în domeniul iGaming?
SPRIBE Echipa, cu toți anii săi de experiență diversă, este pe deplin conștientă de faptul că o campanie cu adevărat memorabilă se va conecta cu un jucător din punct de vedere emoțional și cultural, și nu doar vizual.
Nu este un secret faptul că durata de atenție în iGaming, ca în multe alte domenii ale vieții moderne, este scurtă. Așadar, credem că cheia succesului constă în autenticitate și povestire – așa poți capta cel mai bine atenția oamenilor și apoi să o menții.
Asta înseamnă că SPRIBE nu creează campanii de dragul vizibilității. Creăm momente care contează.
Când am încheiat parteneriate cu icoane globale precum AC Milan sau UFC, scopul nu era doar expunerea. Am vrut să aliniem Aviator cu emoția, curajul și spiritul comunitar pe care le reprezintă aceste mărci.
Cele mai bune campanii de marketing creează experiențe comune, lucruri despre care jucătorii vorbesc mult timp după încheierea campaniei. Atunci devine parte a culturii pop, nu doar a marketingului.
Cât de importantă este asumarea riscurilor în construirea unui brand într-o industrie atât de competitivă?
Lumea iGaming recompensează brandurile care sfidează convențiile și îndrăznesc să redefinească categoriile, așa că asumarea riscurilor este esențială dacă vrei ca produsele tale să iasă în evidență.
Credeți sau nu, Aviator în sine a fost odată un risc masiv. A fost un nou concept de joc care s-a desprins de sloturile tradiționale și a remodelat întreaga verticală a prăbușirilor, ajungând în cele din urmă să fie cel mai popular joc de acest gen din lume.
Aceeași mentalitate se aplică și în marketing. Campaniile sigure pot fi bifate, dar ideile îndrăznețe schimbă percepția și pot, de asemenea, să aibă un impact asupra viitorului.
La SPRIBE, vedem fiecare campanie ca pe o oportunitate de inovare, fie că este vorba de reimaginarea implicării fanilor în sport sau de transformarea modului în care publicul interacționează cu conținutul nostru.
Este important să rețineți că a risca nu înseamnă a fi nesăbuit. Înseamnă doar a fi creativ într-un mod calculat și planificat. Aici se întâmplă magia brandului.
Ați observat diferențe culturale sau regionale în modul în care campaniile mai îndrăznețe și neobișnuite sunt primite pe diferite piețe?
Absolut. Contextul cultural definește linia dintre îndrăzneț și excesiv.
În America Latină, de exemplu, publicul îmbrățișează pasiunea, spontaneitatea și emoția, motiv pentru care colaborările noastre cu icoane sportive locale prosperă datorită acestei energii.
Acum, în Europa, creativitatea tinde să fie mai mult axată pe design și concepte, în timp ce în Africa, activările conduse de comunitate au cele mai bune performanțe.
Secretul constă în înțelegerea pulsului emoțional al fiecărei piețe și adaptarea mesajului fără a pierde ADN-ul brandului.
Succesul SPRIBE în peste 6000 de operatori și peste 150 de țări provine din acest echilibru. Vizăm întotdeauna relevanța locală, combinată cu consecvența globală.
Cât de utilă poate fi o campanie de marketing îndrăzneață sau o activare a mărcii pentru o companie mai mică?
Pentru brandurile mai mici, marketingul îndrăzneț poate fi egalizatorul suprem.
Atunci când este realizată strategic, o singură acțiune puternică poate realiza ceea ce anii de creștere incrementală nu pot realiza. Nu este vorba despre buget, ci mai degrabă despre creativitate și sincronizare.
O idee disruptivă te poate face să pari de zece ori mai mare decât ești. Cheia este să ai substanță în spatele spectacolului, pentru că dacă produsul tău livrează, atenția se transformă în loialitate.
Am văzut studiouri mai mici folosind campanii de tip gherilă pentru a obține recunoaștere instantanee, de exemplu. Dar noi credem că secretul constă în alinierea îndrăzneală cu identitatea mărcii și nu doar în crearea de zgomot.
Ce indicatori măsurați atunci când vine vorba de succesul lansării unui brand?
Dincolo de acoperire și impresii, ne concentrăm pe rezonanță.
Indicatori precum durata interacțiunii, posibilitatea de partajare și conținutul generat de utilizatori ne spun dacă oamenii s-au conectat cu adevărat cu povestea pe care le-am spus-o.
Pentru activările de brand, măsurăm și creșterea numărului de utilizatori activi, ratele de retenție și vârfurile de trafic provenite de la noile categorii demografice.
Însă indicatorul cheie de performanță (KPI) suprem este amintirea susținută, care urmărește dacă jucătorii încă asociază entuziasmul și autenticitatea cu marca luni mai târziu.
De aceea, fiecare produs sau campanie de marketing SPRIBE este legată de obiective clare și măsurabile, de la creșterea numărului de jucători lunari până la extinderea pe noi teritorii.
Cum te asiguri că o acțiune de marketing neobișnuită se traduce într-un succes pe termen lung și nu este privită doar ca o noutate?
Bună întrebare! Asta este ceea ce toată lumea își dorește să realizeze, dar nu este ușor.
Credem că secretul constă în alinierea dintre această cascadorie și narațiunea pe termen lung a brandului.
O truc singular va dispărea în cele din urmă, dar o campanie care întărește valorile fundamentale dăinuie. Ai crede că este o idee destul de simplă, dar nu toată lumea o înțelege.
La SPRIBE, activările noastre se conectează întotdeauna la inovație și experiență.
Fie că este vorba de apariția Aviator pe panouri LED de pe stadioane sau de promovarea acestuia prin provocări conduse de influenceri, fiecare punct de contact consolidează reputația noastră de creativitate și fiabilitate.
De asemenea, extindem campaniile digital, transformând acțiunile acrobatice în bucle continue de implicare prin conținut social, turnee și recompense gamificate.
O activare îndrăzneață ar trebui să stârnească curiozitatea, dar ecosistemul din spatele ei ar trebui să mențină acel foc viu.
Privind în perspectivă, ce formate sau tehnologii noi au cel mai mare potențial de a revoluționa marketingul iGaming?
Intrăm într-o eră a marketingului imersiv și interactiv, susținut de inteligență artificială, realitate augmentată și integrare a datelor live, așa că ne așteaptă vremuri interesante.
Personalizarea va merge mult dincolo de direcționare. În schimb, va fi vorba mai mult despre marketing experiențial la scară largă. Imaginați-vă campanii în care jucătorii nu numai că văd, dar participă și ei în timp real, într-o experiență care îmbină divertismentul, sportul și jocurile.
Echipa SPRIBE explorează deja tehnologii care să conecteze interacțiunea digitală cu cea fizică. De exemplu, dorim să oferim experiențe Aviator fanilor în stadioane și dincolo de ecrane.
Următoarea disrupție va aparține brandurilor care îmbină perfect creativitatea cu tehnologia. Așteptați-vă să vedeți o mică parte din aceasta la ICE 2026 – pregătim ceva îndrăzneț despre care oamenii sigur vor vorbi când îl vom lansa.
