Puls
Viitorul pariurilor sportive din America Latină
By William - 20 aprilie 2020
Înainte de apariția sa la SBC Digital Summit, G3 îl intervievează pe JD Duarte, CEO al Betcris, despre piața de pariuri sportive din America Latină, potențialul Braziliei și cum să implice fanii din Mexic până în Argentina.
Care este trecutul Betcris pe piața din America Latină?
Betcris este o companie de pariuri sportive din Costa Rica, care a fost una dintre primele care s-au concentrat pe piața latină. Betcris a început să opereze între 2005 și 2006 în Mexic, Panama și Venezuela, printre altele. La sfârșitul anului 2007, Betcris a obținut o licență de la Malta Gaming Authority și a inițiat operațiuni pe alte piețe latine, inclusiv Ecuador, Peru și Guatemala. În perioada următoare, până în 2010, compania s-a concentrat pe creșterea piețelor pe care operam. Aceasta a fost o provocare pentru că, deși publicul este pasionat de sport, pariurile sportive nu erau o activitate cunoscută în regiune. În 2010, a fost profitată de oportunitatea de a începe operațiunile în Honduras, iar mai târziu, în 2015, Betcris a absorbit un brand în Republica Dominicană, extinzând afacerea în țări precum Jamaica și preluând o nouă provocare ca furnizor al Loteriei Naționale a Ecuadorului.
Între 2016 și 2018, au început operațiunile în El Salvador și cu agențiile de echitație din Argentina. A fost lansată și aplicația mobilă și au început operațiunile pe continentul asiatic, în special în Filipine, unde am deschis mai multe locații de retail și am obținut exclusivitatea operațiunilor de pariuri sportive într-unul dintre principalele cazinouri din Asia. În același an, sediul nostru din Asia a fost înființat pentru a sprijini această expansiune.
În 2019, am devenit sponsorul oficial al echipei naționale de fotbal a Mexicului (El Tri), semnând pe Ronaldinho ca ambasador al mărcii noastre și devenind sponsori ai Copa America. Fără îndoială, acesta a fost efortul unei echipe grozave și obiectivele propuse stabilite de la bun început au fost îndeplinite.
Cum se conturează piața pariurilor sportive din America Latină? Cine sunt jucătorii cheie și teritoriile emergente?
Piața latină va ocupa un loc foarte important în următorii ani, cu mai multe țări în proces de reglementare. Autoritatea națională de reglementare columbiană este în proces de reglementare a piețelor din mai multe țări cu sprijinul federației columbiene a antreprenorilor de jocuri de noroc și noroc, Fecoljuegos. Acest lucru este crucial pentru operațiunile viitoare, cu LOTBA (LOTBA este autorizat în orașul Buenos Aires pentru controlul tuturor jocurilor de noroc și gestionează auditarea Casinos de HAPSA (Hipòdromo de Palermo), Casino Buenos Aires (ambarcațiuni) și toate agențiile oficiale de jocuri zilnice) servind ca o altă entitate care deschide ușile operatorilor pentru a aplica oficial. Mai multe țări și regiuni se vor alătura în curând procesului de reglementare, inclusiv provincia Buenos Aires, Peru, Brazilia, Panama, Puerto Rico și multe altele.
În ultimii ani, multe companii emergente latino, europene și americane au devenit interesate și caută să devină parte a expansiunii pieței care, fără îndoială, îmbogățește domeniul. Deși aceste companii au multă experiență, vor avea o mare provocare să înțeleagă piața. A vorbi în acest moment despre principalii jucători sau jucători cheie este prematur, dar fără îndoială, în următorii doi-trei ani, piața însăși va supraveghea stabilirea acestora.
Cum diferă pariurile sportive din America Latină de Europa?
Pariurile în sine nu sunt atât de diferite la nivel de produs, dar comportamentul fiecărei țări și idiosincrazie este foarte diferit. Unele țări sunt mai adaptate pentru sporturi specifice, cum ar fi baseballul și fotbalul, dar, pe măsură ce timpul trece și există un acces mai mare la informații internaționale și transmiterea evenimentelor sportive, vom găsi într-o bună zi jucători latino care pariază pe hochei pe gheață. Consumul devine din ce în ce mai variat, iar piața Latino este foarte particulară.
Ce diferențe există între piețele de pariuri din țările din America Latină? Cum diferă comportamentul jucătorilor de la o piață la alta?
Diferențele sunt mari chiar și între regiunile dintr-o țară. De exemplu, Mexicul consumă sporturi în nord, foarte diferit de modul în care este consumat în Mexico City.
În general, popularitatea sporturilor și a ligilor depinde de factori precum accesul la tehnologie, puterea de cumpărare, zona geografică și dacă vreun sportiv local joacă într-o ligă internațională. Adesea vezi modele de consum observate în mai multe țări în același timp.
Există, de asemenea, evenimente masive neregulate, cum ar fi Jocurile Olimpice sau Cupa Mondială, în care apar noi tipuri de jucători.
Cum îi implici pe fanii sportului din Mexic până în Argentina? Cât de important este să vă localizați strategia de marketing?
Strategia de marketing, indiferent de țară, ar trebui să fie o combinație între o abordare internațională și cea locală. Jucătorul de pariuri sportive de astăzi urmărește diferite ligi din diferite țări și este foarte informat, spre deosebire de acum 10 ani. Informația este imediată, iar rețelele sociale au o mare influență, alături de multiple servicii de informare precum aplicațiile și presa digitală. Combinarea eforturilor în mass-media, rețele, reclame pe stadioane, TV, radio și cuvântul în gură este crucială. La Betcris acordăm prioritate experienței clienților și transmitem acest mesaj prin aceste canale.
Ce potențial de creștere are Brazilia? Odată cu amânarea lansării noului cadru de reglementare al Braziliei, care este perspectiva de reglementare?
Potențialul unei piețe precum Brazilia, unde vorbim de o populație de aproximativ peste 209 milioane de locuitori care trăiește și respiră sportul prin tradiție încă din leagăn, proiecțiile și așteptările sunt foarte mari. Se spune chiar că o dublează pe cea a pieței spaniole. În prezent, se estimează că Brazilia are un volum de tranzacționare al pieței legale a jocurilor de noroc de aproximativ 4 miliarde de dolari, precum și o estimare ilegală de aproximativ 6 miliarde de dolari.
Aceste cifre fac, fără îndoială, piața braziliană una dintre cele mai interesante din regiune. În prezent, guvernul lucrează la proiecte de reglementare a activității și sperăm să urmăm un drum în care activitatea este bună pentru toți, atât guvern, cât și operatori, și astfel să putem oferi un produs mai bun și premii pentru consumatorul final. O schemă de reglementare dezechilibrată afectează în mod direct consumatorul însuși, ca în majoritatea schemelor pentru consumatori.
Betcris, chiar înainte de a începe procesul de reglementare pentru piața braziliană, s-a pregătit intern. Unele pregătiri au fost deja implementate, iar altele sunt în curs de implementare, deși nu în mod specific pentru această piață unică reglementată, ci pentru mai multe din regiune.
Care este viitorul pariurilor sportive în America Latină? La ce inovații ar trebui să fim atenți?
Viitorul pariurilor sportive pe piața latină va fi o creștere a varietății de produse pe care le putem oferi consumatorilor. Ne aflăm într-o schimbare generațională a modelelor de consum pentru noii clienți tineri adulți, cu un interes nu numai pentru pariurile sportive tradiționale, ci și pentru combinarea altor produse și tendințe derivate din sport. Pentru companie, inovarea înseamnă și adaptare și asta a fost și va continua să fie un ghid pentru Betcris. Integrarea ofertei noastre și satisfacerea nevoilor consumatorilor pentru a ne asigura că produsele noastre sunt apreciate și menținute în timp este crucială.
