Puls
Zitro: Arta Statelor
By Phil - 4 decembrie 2023
Ca rezultat al creșterii companiei pe piața jocurilor de noroc din SUA, Zitro și-a deschis noul birou și depozit în Las Vegas, Nevada. G3 discută cu Derik Mooberry, CEO Zitro USA, despre trecutul, prezentul și viitorul pieței americane pentru echipa Zitro.
Derik, știrea uriașă pentru Zitro la G2E Las Vegas de anul acesta, a fost dezvăluirea biroului din Las Vegas. Cât de important este să ai o astfel de unitate care să servească America de Nord și ce avantaje va aduce clienților tăi? Facilitatea va include depozitare, producție și expediere, ce nivel de producție va avea loc în Las Vegas? Cum va îmbunătăți acest lucru viteza de introducere pe piață și service? De ce ați ales Las Vegas și de ce a fost acum momentul potrivit pentru a deschide un sediu?
În ultimii doi ani, am avut norocul să experimentăm o creștere semnificativă în Statele Unite, iar cererea tot mai mare pentru produsele noastre ne-a determinat să stabilim un sediu pentru a răspunde nevoilor în continuă evoluție ale clienților noștri. Las Vegas a fost alegerea firească, având în vedere poziția sa de capitală mondială a jocurilor de noroc. Personalul nostru administrativ va avea sediul în birou, iar depozitul va servi drept unitate finală de producție, unde vom pune în scenă și vom pregăti jocuri pentru expedițiile clienților. Suntem mândri să ne extindem prezența prin această mișcare strategică și așteptăm cu nerăbdare să ne consolidăm în continuare marca pe piața extrem de competitivă a jocurilor din SUA.
Când vorbești cu un cumpărător de sloturi pentru prima dată despre gama de produse de jocuri Zitro, ce îi spui? Ce este USP-ul?
Când vorbim pentru prima dată cu un cumpărător de sloturi despre gama noastră de produse de jocuri, începem prin a împărtăși istoria Zitro. Până de curând, unii clienți ne considerau o companie de bingo care face afaceri în America Latină. Cu toate acestea, este important să subliniem faptul că acum suntem un furnizor global atât de video bingo, cât și de aparate de slot de clasa III. În plus, avem o echipă de peste 1,000 de angajați în întreaga lume și deținem poziții de lider pe multe dintre piețele globale pe care operăm. Propunerea noastră unică de vânzare constă în portofoliul nostru cuprinzător de jocuri, acoperirea globală și liderul pe piață, care ne deosebesc ca partener de încredere și inovator pentru cumpărătorii de sloturi.
Primele opt luni ale anului 2023 au cunoscut o creștere masivă în Statele Unite, Zitro instalând acum sloturi în 13 state, care includ Arizona, New Mexico, Minnesota, Virginia, Ohio racinos, Connecticut, Wisconsin, Indiana, Michigan și Kansas, care au fost prezente anterior în doar California, Oklahoma și Florida. Ce state urmează pe foaia de parcurs?
Suntem extrem de încântați de creșterea noastră remarcabilă în Statele Unite. Începând de astăzi, avem acum jocuri live în 13 state și peste 75 de cazinouri. Scopul nostru este să fim licențiați pe fiecare piață de jocuri din Statele Unite și Canada. Recunoaștem că acest lucru ne va dura câțiva ani; cu toate acestea, suntem mulțumiți de progresele noastre până în prezent. În ceea ce privește statele specifice de pe foaia de parcurs, explorăm în mod activ oportunități și parteneriate pentru a ne extinde acoperirea și vom continua să împărtășim actualizări despre călătoria noastră pentru a acoperi fiecare piață de jocuri din regiune.
Ne puteți spune ceva în ceea ce privește numărul de mașini de pe diferite piețe și performanța la nivelul jocurilor? Este în continuare California cea mai activă piață a Zitro? Vedeți că acest lucru se schimbă pe măsură ce apar noi piețe?
Am fost foarte mulțumiți de performanța jocului nostru în Statele Unite. Seria noastră de jocuri „88 Link” s-a dovedit a fi performanți populari în fiecare piață pe care am intrat. Deși este adevărat că inițial am început să instalăm mașini în California și rămâne una dintre cele mai active piețe ale noastre datorită prezenței noastre timpurii, continuăm să vedem o creștere pe fiecare piață pe care o operam. Extinderea noastră în mai multe state subliniază angajamentul nostru de a deveni un jucător cheie în peisajul jocurilor din SUA.
Primele unități Link King au fost instalate în Florida în 2020, la Gulfstream Park Casino, Hard Rock Casino, Dania Beach Casino și Coconut Creek Casino. Cred că ai fost cu un concurent în acest moment. În calitate de concurent de atunci, ce ați făcut despre noul puști de la bloc și ce v-a atras în poziția dvs. la Zitro? Cum au reacționat jucătorii și operatorii la un nou nume pe terenul de jocuri?
Când primele unități „Link King” au fost instalate în Florida în 2020, lucram într-adevăr cu un concurent din industrie. A fost un moment interesant să văd un jucător nou intrând pe scena jocurilor din SUA. Ceea ce mi-a atras atenția în mod deosebit și, în cele din urmă, m-a condus la poziția mea actuală la Zitro a fost potențialul promițător de creștere. Recunoscând angajamentul companiei de a oferi operatorilor de cazinouri o gamă diversă de produse, am văzut o oportunitate de a-mi valorifica experiența și de a contribui la călătoria interesantă de expansiune a Zitro pe piață.
Din perspectiva mea, prezența mai multor companii, fiecare oferind opțiuni excelente de conținut pentru etajele cazinoului, este incontestabil benefică pentru operatori. Peisajul competitiv promovează inovația și diversitatea, pentru a îmbunătăți experiența de joc. Jucătorii răspund de obicei foarte pozitiv la introducerea mai multor opțiuni de joc, deoarece sunt adesea în căutare de experiențe noi și captivante. Credem cu tărie că putem oferi nivelul de entuziasm pe care îl caută.
În esență, decizia mea de a mă alătura Zitro a fost influențată de angajamentul companiei față de inovare și de perspectiva de a contribui la o companie care oferă un portofoliu divers și convingător de soluții de jocuri, concepute atât pentru operatori, cât și pentru jucători.
88 Link a izbucnit pe piața din California cu operatori precum Pechanga, Viejas, Valley View, Pala și Red Hawk instalându-l. De ce s-a dovedit această legătură a fi un astfel de drum blazer în Statele Unite pentru Zitro?
Fără îndoială, 88 Link este cea mai populară serie de jocuri a noastră. Oferim patru versiuni distincte ale acestui joc: „88 Link Lucky Charms”, „88 Link Wild Duels”, „88 Link Multiplier” și recent lansat „88 Link Shiro” ca versiune premium pentru cabinetul nostru Altius Glare. Fiecare dintre aceste seturi de jocuri prezintă patru teme unice concepute pentru a captiva și a implica jucătorii. Succesul jocului este atribuit graficii sale atrăgătoare și combinațiilor populare de matematică, creând atât o experiență captivantă, cât și distractivă, care a rezonat atât la operatori, cât și la jucători.
Când te uiți la o hartă a SUA, care sunt factorii cruciali în a decide în ce state să se instaleze, demografia jucătorilor, ușurința de a obține o licență, oportunitatea de piață?
Când luăm în considerare unde să instalăm jocuri pe harta SUA, luăm în considerare câțiva factori cruciali. Factorul principal este să decizi unde să instalezi jocuri pe baza licenței. Multe dintre instalările noastre timpurii au avut loc în cazinourile tribale din Statele Unite, deoarece adesea ne permit o intrare mai rapidă pe piețele lor decât multe dintre locațiile comerciale.
Strategia noastră presupune să începem pe piețele cu unele dintre cele mai mari cantități de aparate de slot, oferindu-ne o bază solidă pentru a ne extinde în continuare. Această abordare ne permite să accesăm piețe cu o bază semnificativă de jucători și potențial de piață promițător, toate asigurându-ne în același timp că ne aliniem la demografia jucătorului potrivit.
Evident că sunteți mândru de toate, dar există instalări de care echipa SUA este deosebit de mândră sau vreo instalare care a oferit cea mai mare fanfară, cotă, performanță sau feedback?
Deși este dificil să evidențiem o anumită instalație, apreciem valoarea unică pe care fiecare o aduce călătoriei noastre. Suntem mândri de fiecare instalație pe care o avem și nu luăm nici una dintre ele de la sine înțeles. Fiecare instalație, indiferent de dimensiunea ei, contribuie la succesul general al companiei. Apreciem foarte mult cazinourile care și-au acordat încrederea în noi și au ales să instaleze produsele noastre, deoarece au jucat un rol vital în creșterea noastră.
Succesul Zitro pe piețele internaționale sau chiar în America Latină a ajutat la deschiderea ușoară a ușii către intrarea pe piața SUA?
Fără îndoială, succesul nostru pe piețele internaționale, în special în America Latină, a jucat un rol important în expansiunea noastră în Statele Unite. Capacitatea de a le spune clienților noștri că suntem unul dintre cei mai mari furnizori de aparate de slot în aproape fiecare piață din America Latină conferă credibilitate liniei noastre de produse. Deși recunoaștem că fiecare piață este diferită, clienții noștri apreciază faptul că suntem departe de a fi o companie startup. În schimb, suntem un furnizor global bine stabilit, prezent în peste 40 de țări din întreaga lume, iar această reputație a fost esențială în construirea încrederii pe piața din SUA.
Zitro a înrolat Dynamic Gaming Solutions ca distribuitor care acoperă Arizona, California, Michigan, Minnesota, Dakota de Nord și Wisconsin, precum și exclusiv în Dakota de Sud, Wyoming, Montana, Oregon, Washington și Idaho. Având în vedere extinderea teritorială a statelor, cât de important a fost să vă înregistrați la un distribuitor pentru anumite piețe cheie?
În calitate de furnizor emergent de aparate de slot, parteneriatul cu distribuitorii de pe piețele cheie a fost esențial pentru planurile noastre de expansiune. Suntem norocoși să lucrăm cu trei distribuitori fantastici ai produselor noastre, inclusiv Delta Gaming Solutions, Dynamic Gaming Solutions și KGM Gaming. Aceste parteneriate, împreună cu echipa noastră de vânzări Zitro USA, au făcut o muncă uimitoare în creșterea bazei noastre de instalare.
Dacă Zitro are acum trei ani într-un plan de cinci ani pentru SUA, cum credeți că au mers lucrurile până acum și unde ați dori să vedeți compania poziționată în următorii cinci ani?
În ultimii trei ani, am obținut un succes remarcabil. Privind în viitor în următorii cinci ani, obiectivul nostru este să ne extindem prezența produselor Zitro pe mai multe piețe comerciale din SUA. Până la sfârșitul acestei perioade de cinci ani, aspirația noastră este să obținem licențe pe aproape toate piețele comerciale, stabilind ferm pe Zitro ca un jucător cheie în industria jocurilor de noroc din SUA.
Ce oportunități prezintă Canada pentru Zitro atât în ceea ce privește sloturile video terestre, cât și online?
Canada deține cu siguranță oportunități semnificative pentru Zitro atât în sloturile video terestre, cât și online. Este o piață de jocuri diversă și promițătoare în care așteptăm cu nerăbdare să intrăm în viitor. Cu toate acestea, pe termen scurt, focalizarea noastră principală va rămâne în primul rând pe piața din Statele Unite, unde deja experimentăm o creștere semnificativă. Pe măsură ce continuăm să ne extindem și să ne consolidăm poziția în SUA, vom explora strategic oportunitățile potențiale pe care le prezintă Canada.
O serie de titluri noi au fost lansate la G2E Las Vegas, inclusiv Lún Pán Dú cu roata sa în stil american, multi-joc 88 Link Shiro și Billy the Pig, un joc de stele nou-nouț. Ce jocuri te entuziasmează în mod deosebit să poți vinde pe piețele din SUA? Cum a fost feedbackul operatorului pentru noua gamă? Puteți spune ce piețe noi se vor deschide în urma discuțiilor de la G2E?
La G2E, am prezentat cea mai extinsă și diversă gamă de produse de până acum pentru linia noastră de cabinete GLARE. Am primit feedback extraordinar cu privire la produsele noastre, precum și multiple felicitări pentru modul în care au fost prezentate la stand. Am avut ocazia să prezentăm peste 50 de jocuri cu diferite grafice, mecanisme de joc și oferte hardware.
Sunt deosebit de entuziasmat de trei meciuri. În primul rând, există „Fu Frog”, care urmează să fie instalat în cazinouri înainte de sfârșitul anului. Acest titlu de joc întruchipează stilul unic al lui Zitro și încorporează tendințele pieței, cum ar fi elemente persistente de joc. Al doilea este „Lún Pán Dú”, pe care l-ați evidențiat. Acest joc este perfect pentru cabinetul nostru Altius Glare, deoarece caracteristica roții este afișată frumos pe ecranul superior 4K. Oferă divertisment extraordinar nu numai prin mecanismele sale de joc, ci și prin personajele sale distractive și primitoare în diferitele secvențe. Al treilea meu punct culminant este „Billy the Pig”, un joc extrem de distractiv, cu o grafică remarcabilă și modele matematice inovatoare, care oferă un joc rapid.
Mulți oameni au spus că G2E din acest an a fost o întoarcere la zilele de afaceri dinainte de pandemie. Care a fost sentimentul pe standul Zitro?
Atmosfera de la standul Zitro în timpul G2E din acest an a fost cu adevărat uimitoare. Am fost încântați de prezența și de energia generală la spectacol. Standul nostru a fost plin de activitate în fiecare zi și a fost o plăcere să primim clienții din întreaga lume.
În cele din urmă, lansarea biroului din Las Vegas ridică întrebarea inevitabilă de un milion de dolari, va veni un moment când Zitro va solicita o licență din Nevada și vom vedea vreodată sloturile și linkurile lui Zitro pe Las Vegas Strip? În afară de costuri, care sunt barierele în a face acest lucru și care sunt recompensele?
Într-adevăr, Zitro are in plan să obțină o licență Nevada în viitor. Deși momentul exact în care vom depune licența Nevada nu a fost încă determinat, acesta este pe foaia noastră de parcurs. Credem că este un pas logic în creșterea noastră, deoarece ar deschide porțile către o piață mai largă, inclusiv Las Vegas Strip și ar consolida și mai mult prezența Zitro într-una dintre cele mai renumite destinații de jocuri de noroc la nivel global.
