Puls
Gaming Corps: lupta pentru cota de piață pentru cazinourile online netradiționale
By William - 4 ianuarie 2024
Alex Lorimer, Corpul de jocuri” Chief Operating Officer, discută despre creșterea noilor produse de cazinou online, cum ar fi jocurile accidentale și mine, și despre ce va fi necesar pentru a face progrese în această zonă din ce în ce mai competitivă a pieței.
Industria iGaming a ajuns într-un punct în care piața este atât de competitivă încât este dificil pentru orice furnizor nou să aibă un impact pe piață. De fiecare dată când clipiți, un alt studio apare pe una dintre soluțiile RGS și nivelul de saturație crește dincolo de ceea ce este deja un nivel mult prea ridicat pentru ca majoritatea studiourilor noi să facă furori.
Având în vedere acest lucru, ne-am schimbat concentrarea în ultima vreme către produse precum jocurile de blocare și mine. A pune piciorul în ușă este cea mai grea parte și pentru noi, motto-ul a fost întotdeauna „varietatea este condimentul vieții”.
Pentru noi era clar că există o saturație a conținutului sloturilor pe piață și o lipsă de sustenabilitate în sloturile tradiționale. Să nu mă înțelegeți greșit, dacă aveți clienți, jocuri și identitatea mărcii, sloturile nu sunt o idee, dar a trebuit să găsim un punct de diferențiere ca încă un furnizor în ceea ce devine în fiecare zi un grup mai mare de furnizori.
Am văzut încet-încet că secțiunile arcade devenind și ele saturate, așa că pentru a ne asigura că ne-am pregătit pentru viitor de a ne pierde printre mulțimi, ne-am construit produsele cu un accent cheie pe brandingul și localizarea clienților.
Schimbarea atitudinilor
Cu siguranță, am văzut o schimbare majoră a punctelor de vedere față de acum doi ani, când am lansat primele noastre produse ca acestea, chiar dacă la acea vreme mulți operatori spuneau că nu au nevoie de ele. Acum, consensul este că aceste jocuri sunt o parte esențială a portofoliilor și, dacă nu le-ați împins, probabil că ați întârziat deja la petrecere.
În cea mai mare parte, este o populație mai tânără care tinde să joace aceste jocuri și sunt populare pe piețele în care jocurile de noroc nu erau anterior atât de răspândite sau accesibile. Progresele în conexiunile mobile fără fir au deschis cu adevărat piața unui număr mare de oameni care anterior nu erau capabili să se angajeze.
Totuși, nu doar generația tânără joacă aceste jocuri; multe dintre aceste jocuri aduc un sentiment de nostalgie care atrage o generație mai în vârstă, iar valorile medii ale pariurilor pentru aceste jocuri pe multe piețe sunt în general mult mai mari decât sunt în cazul jocurilor tradiționale.
Începând de la zero
În mare măsură, am avut ocazia să începem de la zero cu tehnologia. Am auzit de la atât de multe dintre companiile mai mari și mai vechi despre cât de dureros poate fi atunci când sistemele lor sunt atât de învechite, dar este prea mare pentru a începe din nou, așa că soluția este să continui să etichetezi corecturile.
Totuși, obiectivul nostru a fost să creăm motoare inteligente pentru fiecare dintre produsele noastre, acolo unde, odată ce acestea există, este necesară o muncă minimă pentru a crea apoi un joc alternativ în cadrul acelei linii de produse. Dorința este de a continua să creștem echipa și producția noastră, dar comparativ cu acum doi ani, aproape că am redus resursele necesare cu 50% pe joc, așa că acesta este ceva care se poate îmbunătăți în timp.
Experiențele sunt cheia
În viitor, aș spune că accentul se va pune pe modul de a crea acel produs X-factor și, de asemenea, pe modul de a oferi jucătorilor experiențe de pe piață. Este vorba despre consecvență, să fii în fața jucătorului și să te asiguri că atunci când în cele din urmă încearcă un joc, experiența este suficient de captivantă încât vor reveni pentru toate lansările viitoare.
Acesta este modul în care construiți o bază de jucători înainte de a vă crește conținutul tradițional, cum ar fi sloturile. Odată ce avem baza de jucători, cred că vom crește frecvența acolo, așa cum o fac majoritatea celorlalți, dar este esențial să facem acest lucru într-un ritm care nu va sacrifica niciodată calitatea. Aud o mulțime de feedback de la operatori și jucători că anumite studiouri au crescut prea repede și, ulterior, jocurile lor și-au pierdut calitatea și le-au deteriorat reputația, așa că este o linie fină.
Preluarea cotei de piata
De fiecare dată când merg la o expoziție comercială acum, văd încă 10 studiouri care au construit un produs de accident sau mine. Sunt relativ ușor de construit și vă puteți menține costurile scăzute și puteți călări pe val cu doar câteva jocuri. Cu toate acestea, având în vedere cât de departe sunt cei mai mari jucători de pe piață, mă chinui să văd cum companiile vor lua suficientă cotă de piață cu această mentalitate. Ei vor trebui să facă ceva foarte diferit și să găsească cu adevărat unghiul care atrage jucătorii la jocul lor.
Nu există nicio îndoială că trebuie să te gândești în afara cutiei acum. Piața este deja prea saturată; mai ales cu jocuri de blocare. Nu vă puteți împinge comunitatea la 20 de jocuri diferite sau turma își pierde puterea. Cred că jocurile netradiționale vor continua să aibă o cotă mai mare de piață în următorii ani, dar dacă vrei să fii în fruntea acestui lucru, trebuie să vină cu ceva original, iar ideea trebuie să fie condusă de date și de un buclă de feedback de la oameni care joacă jocuri. De asemenea, cred că elementul multiplayer va continua să crească și oamenii trebuie să fie ambițioși în ceea ce privește modul în care ating asta.
Dacă ar fi să sfătuiesc orice furnizor care intră pe piața netradițională a jocurilor de cazino online, aș spune că asigurați-vă că vă construiți pe cele mai bune baze posibile. Automatizarea, scalabilitatea și modularizarea sunt cuvintele mele cheie ale anului 2023. Suntem încă o companie foarte tânără, dar am realizat multe într-un interval scurt de timp, datorită muncii asidue a unor oameni incredibil de talentați, iar acesta este ceva care ar fi esențial pentru orice furnizor nou care vine pe piață în orice moment.
