Puls
Bragg: strategia noastră de a deveni o afacere condusă de corporații
By William - 26 aprilie 2024
Au trecut 14 ani de când Matevž Mazij, director executiv și președinte al consiliului de administrație la Bragg Gaming Group, a zguduit peisajul furnizorilor de tehnologie odată cu înființarea Oryx Gaming.
În cadrul G3 Media, Matevž reflectă asupra procesului de integrare provocator care a urmat achiziției companiei și stabilește strategia pe termen lung a lui Bragg de a deveni o afacere condusă de corporații.
Matevž, aduceți-ne înapoi la momentul în care ați fondat Oryx Gaming în Slovenia, în 2010. Ce decalaj ați văzut pe piață și cum a abordat tehnologia la cheie provocările vremii?
În 2010, ai avut în esență doar două platforme, Playtech și Microgaming – și într-o anumită măsură OpenBet, dar acesta a fost special conceput pentru casele de pariuri sportive din Marea Britanie. De asemenea, ai avut doar trei furnizori de conținut cu Microgaming, Playtech și NetEnt. Au fost elaborate o mulțime de noi operatori și reglementări pentru numeroase piețe, inclusiv Spania în 2011 și Germania în 2012, și zvonuri că SUA urma să-și reglementeze și propria piață.
Am văzut oportunitatea de a reduce acest decalaj prin stabilirea unui furnizor independent de tehnologie care să servească nevoile acelor noi operatori care intră pe acele piețe. Având în vedere moștenirea noastră în jocurile pe teren, am văzut o oportunitate de a oferi o soluție complet integrată, care în esență a fost o soluție iGaming integrată cu un sistem de management al cazinoului existent. Pe atunci, o mulțime de sisteme de management al podelei existente se aflau pe stivele de tehnologie ale diverșilor furnizori, cum ar fi Konami, Bally's și IGT, care controlau în cea mai mare parte piața.
Au existat doar câțiva furnizori de conținut care au fost complet integrați cu PAM-urile lor, așa că operatorii au avut foarte puține opțiuni. În cele mai multe cazuri, au fost forțați să folosească un singur furnizor de conținut pentru verticala iGaming. În 2012/13, am început să vedem o cerere mai mare pentru conținut unic și local, deoarece furnizorii mari de conținut începuseră să achiziționeze operatori pe piețele regionale și doreau conținut regional localizat, așa că atunci am început să construim un portofoliu agregat și să livrăm acel portofoliu agregat către aceşti operatori.
Cum a apărut achiziția de către Bragg? Când au început discuțiile?
În 2018, am început deja conversații despre potențiala reglementare sau dereglementare a pieței din SUA. Au existat mai multe grupuri diferite care încercau să introducă tehnologia iGaming viitorilor operatori B2C potențiali din Canada, Statele Unite și pe anumite piețe din America Latină, cum ar fi Mexic. și Columbia. Achiziția a venit pe fondul unei inițiative demarate de un grup de investitori privați de a crea un vehicul de investiții pentru achiziționarea de active B2B.
Acești investitori aveau deja mai multe active B2C diferite pe diferite piețe regionale de pe glob, în primul rând în America Latină și Caraibe, cu unele pe piața canadiană. De asemenea, au avut un activ media numit GiveMeSport, care era un portal de știri sportive. Au vrut să îmbine aceste active într-un pariuri sportiv B2C bazat pe media, care ar fi avut o stivă de tehnologie proprietară. Cu beneficiul retroviziunii, probabil că au fost prea devreme într-o anumită măsură, dar este ceva ce DraftKings l-a făcut puțin mai târziu, cu un succes mult mai mare.
Am ajuns să devenim un furnizor de primul nivel pentru o mulțime de operatori diferiți din întreaga lume. În urma acelei achiziții, am reușit să strângem cu succes bani pentru a finanța achiziția ulterioară a unui studio de jocuri cu sediul în SUA și o a doua achiziție a unei platforme de agregare și a unui furnizor de conținut, cu sediul tot în SUA Deși a fost o tranzacție dificilă și un proces de integrare foarte provocator ulterior, ne-am consolidat într-o structură cu o singură companie, o singură echipă.
După o perioadă agitată în care compania a avut mai mulți directori generali diferiți și schimbări în management, acum suntem într-o poziție bună pentru a ne continua traiectoria de creștere, în special în SUA și Canada, dar și pe alte piețe regionale de pe tot globul.
Cum arăta acel proces de integrare lung și provocator din punct de vedere organizațional, logistic și tehnic? Ce a implicat asta?
În primul rând, a trebuit să ne consolidăm situațiile financiare respective într-una singură. Am trecut de la a fi o companie privată care operează în afara Europei la a deveni o companie canadiană listată la bursă, listată inițial la TSX (Toronto Stock Exchange) Venture Exchange, apoi ne-am listat la TSX și apoi în 2021 am listat compania la NASDAQ. Aceste procese au adus multe provocări pe masă. Apoi ai integrarea echipelor și provocările culturale pe care aceasta le presupune.
Am trecut de la a fi o companie foarte europeană la a deveni o companie internațională cu șase birouri diferite în întreaga lume, inclusiv Statele Unite ale Americii, Canada, Marea Britanie, Malta, India și Slovenia. Apoi aveți o a treia provocare, care este cum vă păstrați talentul cheie? Acestea au fost principalele probleme de integrare, în afară de toate problemele de reglementare și de conformitate asociate cu trecerea de la proprietate privată la listată publică.
Care a fost motivația dumneavoastră pentru a rămâne în Consiliul de Administrație, pentru a deveni Președintele Consiliului de Administrație, înainte de a intra în funcția de CEO?
Am fost foarte investit în companie, cred că atunci era ceva ca o cotă de 35 la sută în afacere și acesta este motivul pentru care am rămas în consiliu. Celălalt element motor este potențialul companiei.
Cred că compania are un potențial enorm de a deveni un furnizor de soluții lider în această industrie și cu piața din SUA reglementându-se în continuare prin introducerea digitalului în loterii de pe tot globul și reglementarea ulterioară a piețelor din America Latină. Aceasta este o motivație suficient de mare și sunt cel mai mare acționar unic al afacerii. Cu un management adecvat putem maximiza și mai mult valoarea afacerii.
Cum a evoluat tehnologia Oryx de când a fost pliată în Bragg? Soluția la cheie acceptă conținutul și serviciile sau conținutul și serviciile suportă tehnologia?
Stiva tehnologică a lui Bragg este exclusiv stiva dezvoltată de Oryx. Folosim stack-ul nostru de tehnologie Spin în anumite jurisdicții din Statele Unite pentru a reduce decalajul de integrare dintre operatori și conținutul nostru. În toate celelalte jurisdicții, folosim exclusiv stiva de tehnologie Oryx. Am continuat să dezvoltăm PAM de agregare și tehnologia de conținut în conformitate cu planurile și foile de parcurs strategice generale.
Am adăugat, de asemenea, ceea ce eu numesc al patrulea nostru stack tehnologic, care este sistemul de gestionare a angajamentului și a călătoriei jucătorului, Fuze, care a fost adăugat inițial în portofoliu pentru a sprijini plasarea și inițiativele de promovare a propriului conținut proprietar. Ulterior, a fost dezvoltat într-un produs de sine stătător, permițând operatorului să utilizeze un singur API, un singur back office și un singur hub pentru a lansa și gestiona campanii în toate cele trei verticale ale iGaming, pariuri sportive și loterie și să gestioneze campanii între produse. respect.
Simultan, am intrat pe diferite piețe noi, cum ar fi Marea Britanie, Italia, Portugalia, Ontario și diverse piețe din SUA. Avem licență pe șase piețe nord-americane, unde vom folosi tehnologia noastră pentru a sprijini inițiativele comerciale și strategice de pe acele piețe. Pentru a răspunde la întrebarea dvs. dacă cred că unul îl sprijină pe celălalt, cred că PAM și agregarea sunt elemente foarte importante ale strategiei noastre pe termen lung de a deveni o afacere condusă de corporații.
Cred că, cu pârghia pe care o avem asupra unui operator și a unei mărci B2C de a fi furnizorul lor cheie de tehnologie ca furnizor de agregare PAM, putem profita de această poziție în asigurarea unor oferte de plasare și promovare care sunt mai bune decât dacă am fi doar un furnizor de conținut. .
De asemenea, este important să subliniem că, fiind un PAM, putem colecta cantități mult mai mari de date care, în cele din urmă, ne vor ajuta să construim conținut care se potrivește mai bine pentru piețele individuale și clienții individuali.
Cum evaluezi lansarea iGaming în SUA?
Credem că piața iGaming din SUA va fi un mare succes pentru noi. Lansarea în statele individuale a fost mai lentă decât am crezut inițial că va fi și, în plus, poate fi, de asemenea, foarte lent să aducem jocuri pe piață din cauza diferitelor procese de reglementare implicate (certificare, integrare, licențiere etc.) și consolidarea acestuia de asemenea. Aceste procese afectează capacitatea noastră de a lansa jocuri pe piață. Adăugați la acestea, fiecare stat american este ca o țară diferită, cu opinii diferite asupra reglementărilor, proceselor și regulilor diferite.
Cu toate acestea, am avut multe lansări de succes în Statele Unite și avem jocuri de succes live, cum ar fi Dragon Power de la Wild Streak Gaming. Jocul este acum live cu Light & Wonder și acum lansează cea mai recentă versiune pe RGS-ul nostru. În prezent, avem mai puțin de 1% din piața furnizorilor din Statele Unite, așa că vedem o mulțime de oportunități de a crește pe piață.
Cu toate acestea, poate fi foarte lent să aduceți jocuri pe piața din SUA chiar acum. Sperăm că vedem mai multe state care reglementează. Se vorbește despre Indiana, Illinois și New York și sperăm să vedem cel puțin un nou stat care se va deschide în curând la igaming, dacă nu mai mult.
Bragg continuă să se extindă în Europa, cu aproximativ 30% din GGR cu PAM în Olanda. Care sunt planurile europene ale lui Bragg și cum ați capturat un procent atât de mare din piața olandeză?
Am început conversații cu operatorii olandezi încă din 2016, asigurându-ne că ne conformăm imediat ce reglementările au fost publicate. Am obținut toate certificările necesare și am fost unul dintre – dacă nu chiar primul – furnizor care a lansat un brand pe piața olandeză cu BetCity și la scurt timp am făcut același lucru cu JACKS. Avem o foarte bună înțelegere și avem o mare experiență pe piețele reglementate. Avem soluții în vigoare care au fost dezvoltate pentru a răspunde acestor piețe.
Mai exact, PAM-ul nostru este ceva care funcționează foarte bine pentru acești operatori în diverse segmente, cum ar fi jocul responsabil și AML. Am văzut operatori care folosesc diferite stive de tehnologie fiind amendați exact pentru asta și de aceea suntem una dintre cele mai bune companii din industrie. Oferim o soluție completă la cheie partenerilor noștri operatori, astfel încât aceștia să nu fie nevoiți să caute ceva în afara portofoliului sau a stivei de tehnologie pe care o oferim.
