Puls

Pot casele de pariuri sportive moderne să prospere fără o ofertă de curse?

Curse de cai: unul dintre cele mai vechi dintre toate sporturile, dar care este viitorul său în pariurile moderne?

Experții de la Pronet Gaming, SIS, Aspire Global și Betegy discută dacă produsele de curse au devenit un must-have pentru operatorii de pe piețele emergente și iau în considerare zgomotul pentru opțiunile de pariuri cu cote fixe în Statele Unite.

Cursele de cai înseamnă pariuri, iar pariurile sunt curse de cai, dar pot casele de pariuri sportive moderne să prospere fără o ofertă de curse?

Morten Hauge, șeful departamentului de sport, Aspire Global: Răspunsul este da dacă vă aflați în afara Regatului Unit și Irlandei. Dacă operezi în acele țări, atunci devine foarte dificil – așa cum se poate vedea din faptul că nu există mărci mari în Marea Britanie și Irlanda care să nu ofere curse de cai. Situația este diferită când vine vorba de alte piețe, în special în acele regiuni în care cursele nu au atât de multă greutate culturală.

Paul Witten, director comercial la SIS: În timp ce casele de pariuri sportive moderne pot oferi piețe pentru o gamă largă de sporturi de pe tot globul în diferite fusuri orare pe parcursul zilei, nu există nicio îndoială că cursele de cai continuă să joace un rol esențial în rândul pariorilor și operatorilor.

De fapt, în cei peste 30 de ani de creare și distribuire a evenimentelor de pariuri pentru cursele de cai și ogari la scară globală la SIS, nu am văzut niciodată o cerere atât de puternică pentru conținut de curse. Casele de pariuri sportive doresc să fie în cea mai bună poziție pentru a oferi cea mai captivantă experiență de pariuri sportive pentru a implica și păstra clienții, ceea ce include adesea oferirea unei oferte convingătoare de curse de cai.

De la curse din America Latină până la evenimente de mare profil din Orientul Mijlociu și America de Nord, pariorii se angajează cu gama de curse de cai oferite, dacă calitatea conținutului este acolo. Prin urmare, este mai important ca niciodată ca operatorii să ofere clienților conținut pe parcursul zilei, la momentele care le convin, pentru a valorifica această oportunitate. Cererea este acolo – este vorba despre satisfacerea acesteia cu calitatea necesară a conținutului și livrarea acestuia la momentul potrivit dacă casele de pariuri sportive doresc cu adevărat să prospere.

Thomas Molloy, director de produse și tranzacții de pariuri sportive la Pronet Gaming: Depinde de piață și mai precis, de apetitul pentru curse în cadrul acelei piețe – cai pentru cursuri, ați putea spune. În general, deși găsești că există un element de moștenire a curselor de care să te bazezi în LatAm, în Africa, care nu este neapărat prezent.

În cazul majorității piețelor reglementate, cursele sunt cu siguranță o parte integrantă a mixului de pariuri sportive. În orice zi, numărul de evenimente este uriaș și, din perspectiva operatorului, este o propunere foarte atractivă: marja este mare și produsul este lipicios, oferind pariorilor o experiență extrem de captivantă la care doresc să revină mereu. Găsirea partenerului potrivit este esențială și pentru asta ne străduiam când ne-am făcut echipă cu BetMakers la începutul acestui an.

Alex Kornilov, CEO Betegy: În Marea Britanie este esențial, iar pe anumite piețe europene cu scene de curse de cai, precum Germania și Franța, este important. Pentru piețele emergente, acesta poate fi un ibric de pește complet diferit. LatAm este un bun exemplu în acest sens, Columbia sau Peru, de exemplu, nu au o moștenire uriașă de curse.

Desigur, oferă o mulțime de potențial de conversie ca parte a mixului de conținut, împreună cu Esports și virtuale și este, fără îndoială, o modalitate foarte bună de a monetiza traficul suplimentar. La sfârșitul zilei, totul ține de moștenirea culturală, iar acest lucru chiar va varia de la țară la țară.

Comparați Peru și Columbia cu Argentina în acest caz și având în vedere cultura puternică a polo a Argentinei și acceptarea sporturilor ecvine, și veți vedea întotdeauna mai multă popularitate decât mai la nord pe continent, care nu are această moștenire - ceea ce înseamnă că Vom vedea mult mai multe oferte de pariuri sportive fără curse, deoarece cererea pur și simplu nu va fi acolo.

Ce factori sunt luați în considerare atunci când decideți dacă să oferim produse de curse pe piețele emergente?

Alex: Aspectul cheie pentru aceasta este la fel de simplu ca popularitatea sportului pe piață. Cursele de cai ar trebui să funcționeze mână în mână cu pariurile, deoarece sunt concepute special pentru a funcționa cu pariurile. Putem vedea acest lucru cu reglementarea pistelor de curse și, desigur, dorința de a fi asociat între mărcile de pariuri și evenimentele majore din calendar. Cu toate acestea, dacă nu există o cultură a curselor de cai pe o piață, poate fi dificil să transformi părți mari din populație pentru a se bucura de complexitatea pariurilor pe cai, deoarece tradiția pur și simplu nu există.

Popularitatea sporturilor ar trebui să fie întotdeauna primul factor de luat în considerare. Dacă acest lucru există, atunci există o oportunitate de a crește popularitatea evenimentelor precum cursele de cai pentru a umple golurile din calendar și, în multe cazuri, acest lucru poate fi foarte profitabil.

Australia este un bun exemplu în acest sens - uitați-vă la Carnavalul de primăvară, unde au cultivat cu succes o mulțime de urmăritori în perioada tradițională de pauză dintre sezoanele de fotbal și cricket, creând un loc cheie în calendarul sportiv și, prin urmare, al pariurilor pentru curse. Devine ușor de promovat și de bucurat și, având în vedere prestigiul său, poate atrage puternic toate generațiile și toate categoriile demografice.

Paul: Este necesară o abordare diferită atunci când se oferă conținut de curse de cai pe piețele emergente, în special dacă regiunea are o moștenire de curse redusă. Din experiența noastră, se rezumă la a sprijini îndeaproape operatorii care sunt noi în acest sport și a face conținutul mai relevant pentru publicul lor specific.

Pe piețele din Europa de Est, am văzut că pariorii cu puține cunoștințe despre cursele de cai pot găsi în continuare experiența de pariuri plăcută. Înseamnă să punem un accent mai mare pe oferirea de piețe care sunt mai ușor de înțeles pentru noii veniți. Acest lucru s-a dovedit că stimulează implicarea în pariuri în zone de pe tot globul care în mod tradițional nu au fost asociate cu cursele de cai.

Thomas: Deținătorii de drepturi joacă un rol crucial în a se asigura că cursele sunt finanțate în mod corespunzător. Vedem o mișcare foarte asemănătoare în cursa cu ceea ce s-a jucat cu datele privind drepturile sportive din alte sporturi, ducând adesea la litigii. După cum vedem noi, cursele trebuie să fie finanțate corespunzător pentru a deveni sustenabile. Marja pe care o oferă pariurile pe curse permite ca taxele să fie plătite înapoi în sport, permițând în același timp operatorului să obțină un profit sănătos.

Morten: Desigur, factorii comerciali sunt o considerație majoră. De asemenea, aveți nevoie de informații solide pe cardul de cursă pentru a informa deciziile de pariuri și disponibilitatea streamingului în direct, astfel încât pariorii să poată urmări acțiunea.

În mod tradițional, nu a existat prea mult interes pentru cursele din Marea Britanie în multe alte țări. Diferite fusuri orare joacă un rol în acest sens, dar acum începem să promovăm cursele din Marea Britanie pe piețele africane. Este un proiect interesant, mai ales pentru că suntem unul dintre primii furnizori care promovează astfel de produse în regiune. Credem că oferta noastră este puternică și sperăm că acceptarea va fi foarte pozitivă.

Ce determină cererea de pariuri pe curse în afara piețelor cu un apetit stabilit pentru acest sport?

Paul: Disponibilitatea conținutului de curse în toate orele zilei este foarte atrăgătoare pentru casele de pariuri sportive din întreaga lume. Operatorii solicită în mod constant conținut nou pentru a răspunde așteptărilor tot mai mari ale clienților lor. Chiar și acele case de pariuri sportive care operează în jurisdicții care au puțină legătură cu cursele de cai descoperă că sportul este un produs de pariuri valoros și captivant, oferind niveluri susținute de activitate de pariuri.

Cu întâlniri de curse de calitate care au loc zilnic în diferite fusuri orare, cursele de cai oferă operatorilor o frecvență mai mare de oportunități de pariere. La SIS, avem o gamă lider pe piață de curse din Marea Britanie și internaționale, astfel încât operatorii să poată profita de Canalele noastre de pariuri live 24/7 pentru a oferi clienților o experiență de pariere captivantă pe tot parcursul zilei.

Morten: Privind în special Africa, pariorilor le place să aibă șansa de a câștiga mare. Tot ceea ce este necesar este să puneți împreună câțiva cai pe același talon de pariere și ei pot realiza exact asta. Aveți, de asemenea, factori cheie, cum ar fi transmisia în direct și acțiunea rapidă și incitantă, care stimulează implicarea și asigură o experiență pozitivă.

Thomas: Se rezumă la numărul de evenimente care pot fi puse în fața clientului, în ceea ce este acum un sport global. Racebook-urile prezintă foarte des curse din peste 20 de țări, cu până la 5,000 de curse pe săptămână. Când ne-am extins în cursele de cai în acest an cu BetMakers, am obținut acces la peste 250,000 de curse în fiecare an și la streamuri live de până la 2,500 de curse pe săptămână.

De asemenea, ne-a permis să oferim SameRaceMultis, cu pariuri acumulatoare care pot fi plasate într-o singură cursă. Aceasta este o opțiune deosebit de atractivă pentru acele piețe în care clienții doresc să cheltuiască puțin cu șansa de a câștiga mare.

Alex: Totul este despre evenimente și meciuri continue. Cursele oferă un program plin de acțiune aproape în fiecare zi a anului și, la fel ca sporturile sau cazinoul, aceste curse au loc la intervale extrem de regulate. Cursele sunt ceva pe care puteți paria oricând doriți să intrați în experiență, deoarece este cu adevărat globală, fie că este vorba de Cheltenham în Marea Britanie, Santa Ana în California sau Ellerslie în Noua Zeelandă, ceea ce o face cu adevărat 24/7. Streaming-ul a venit, de asemenea, cu salturi și limite, ceea ce înseamnă că puteți avea efectiv TV de curse non-stop prin operatorul dvs. de pariuri ales.

Această frecvență este exact ceea ce stimulează apetitul și, având în vedere acoperirea sa globală, cu siguranță nu se limitează la o anumită regiune. Desigur, cursele de cai au o acceptare societală foarte puternică pentru multe țări, având în vedere locul său în cultura populară, care depășește cu ușurință și alte evenimente de pariuri.

Având în vedere această istorie, este un sport prestigios, iar acest lucru îi atrage pe cei care se pot îndepărta de latura mai puțin plină de farmec a pariurilor, fie că este vorba de ligi minore de fotbal sau alte meciuri sportive mai puțin notabile. Un astfel de prestigiu va fi întotdeauna ceva pe care mulți vor dori să-l facă. împărtășiți și vorbiți despre, ceea ce creează un capital de brand suplimentar.